靠着漫威英雄、米老鼠，名创优品的IP黑金店究竟挣了多少钱？(4)

从2016年开始，名创优品主动和国内外IP展开授权合作，平均每年推出6~7个IP合作系列。截至目前，名创优品陆续合作了将近20个IP形象，包括Hello Kitty、裸熊、粉红豹、芝麻街、漫威英雄、迪士尼、可口可乐、王者荣耀，等等。
2019年，在名创优品普通门店中，货架上有30%~40%的商品是IP衍生产品。随着名创优品在IP授权方面的动作越来越多，这个比例正逐年上升。IP衍生产品对整体销售额的贡献度也在不断攀升，逐渐成为不可或缺的存在。
名创优品把IP方提供的动漫图案与产品进行简单融合，产品设计创新性不高，但售价便宜，定价多集中在10~30块之间。
采取类似合作模式的品牌还有很多，例如几年前，优衣库与KAWS合作，只是将KAWS的卡通形象印制在T恤上，就吸引了消费者“百米冲刺”入场抢购；奥利奥则是直接将小火龙、胖丁、皮卡丘、妙蛙种子、可达鸭等宝可梦图案印在包装上，从而激发消费者的购买欲。
从名创优品以往的IP合作案例来看，依旧延续了快销行业薄利多销的逻辑——只要价格合适，卖得够多，简单地照搬IP图案也能创造漂亮的销售业绩。
据悉，名创优品销售一款产品的综合利润在8%左右，而IP系列产品的利润率只能够与普通产品持平，因为需要刨去IP合作带来的成本。
“IP产品涉及固定授权费用和浮动的销售分成，虽然IP产品定价会比普通产品相对高一点，但是最终核算下来，我们整体利润还是在8%左右。”名创优品方面称。