玩具出海：澄海亡于2021，越南兴于2022？(2)

但从2021年“黑五”开始，再到疫情爆发的2022，不可预估的毁单风险频发，情况开始急转直下，除了“各种成本”纷纷激增，“出海”的大门又缓缓关上了，顽强生存下来的澄海小作坊们又逐渐回归传统的“外贸”模式，大工厂主们则戴好口罩，纷纷前往东南亚“督战”建厂进程，试图继续参与到全球产业链恢复的新一轮机会当中，分享当地每月近50%外贸增长的红利。
1998年广东起家、2010年大规模越南建厂、2022年即将赴港上市的GFT国际，是多美、孩之宝等国际大牌的供应商，全球七大全球玩具品牌中的四家都是其客户，除了自建厂房，GFT还在越南分别以36%和25%的持股比例，投资了GFTU海阳和SDV海阳两家工厂，以增加灵活性和按需调整生产。
在澄海玩具带成千上万的家庭小工厂喝汤的时候，躲到越南的华资企业GFT才是吃肉的大佬，虽然也暴露在疫情风险下，但在2020年的短暂低潮之后，它过去三年营业额总计上涨30%以上，利润更是翻了三倍。
哪里有钱赚就去哪里，一度被困在澄海的Tina则已经转向小家电赛道，她告诉营销娱子酱
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“现在国内入局的人，必须回归商业本质了。”
01 A面：最先吃螃蟹的人，确实躺着也能赚钱
出海一度是白牌厂家翻身做品牌的时代契机，但并不是每个厂子都能造出大疆无人机和石头扫地机器人这样的产品，在年产值500亿，出口外销比例70%以上的澄海玩具产业带，用国内已经熟悉的流量打法先捞一把，是多数玩具跨境电商入局者的首选。
Tina在比特币交易被封，中美电子烟监管政策相继加码的连续挑战下，把职业方向转向了电商出海营销，和外国人打了多年交道，她首先瞄准的就是美国亚马逊。“现在做海外流量已经很成熟了，不管你是什么品类，用爬虫抓一下数据，再简单做一下海外客户调研，就能找到当下最好卖的产品，玩具属于比较简单的。”
借助海关、行业和亚马逊的销售数据，Tina的团队发现美国的玩具市场天花板极高，中国的出海商家虽然多如牛毛，但还没有一个垄断性巨头，加之供应链伙伴的人脉支持，他们最终锁定了派对玩具和积木这两个细分赛道，像水枪这样的玩具，在海外有明显的消费旺季，只要拿到货就不愁销量，而积木由于成本较低、原材料单一，则是澄海玩具带长期以来具备低价优势的品类，创业初期，拿到公模产品都可以小赚一笔，
因此两者都是相对具有稳定利润空间的选择。