玩具出海：澄海亡于2021，越南兴于2022？(5)

至少在2020年和2021年，玩具出海造富，并不是一个神话。
02 B面：形势比人强，动起来才有出路
然而，红利的消失比它的到来还要快，平台封锁、运费上涨、巨头围剿纷至沓来。回过味儿的大厂们开始加码IP合作与海外生产，刚刚起势的白牌玩家和出海代运营小团队逐渐被资本巨擘挤出赛道。
亚马逊的大规模封号是“事先张扬”的第一重打击，在刷单成为“行规”的情况下，Tina和她的同行们深知这一天早晚会到来，但绝大多数人没想到平台会如此不留情面。因为采购货源多为白牌，最初他们采用了换标的方式试图过关，但产品真到了海外的消费者手上就会被“拆穿”，反手一个投诉，新店也就开不下去了。
这种影响也迅速蔓延到了独立站，作为亚马逊的竞争者，Shopify也不能对卖家的“骚操作”视而不见，必须发挥一定程度的监管作用，消费者投诉和同行之间的互相举报都会影响网站运营的安全，“我们做信息差生意起家的，都想过积累品牌资产，赚更长远的钱”，
但在此之前，活过搏杀对于Tina来说是更要紧的事。
而澄海的玩具生产内卷从来都很严重，Tina的团队为了做自己的品牌，在利用大量白牌产能选品赚钱的同时，也投资了一条属于自己的产线，但水枪和积木的“微创新”在深圳和澄海的生存时间不会超过一个星期，一次被验证有效的产品迭代，会迅速传播到整个玩具产业带，还没等自己的新品装进集装箱，挂着其他品牌logo的同类产品可能已经上船出发了，当销售渠道不断收紧，中小型卖家的生存空间也必然随之消失。

在亚马逊搜索水枪，产品同质化严重
经营着家庭小工厂的伟仔，对此感受更为强烈，因为出海浪潮，小批量定制化的需求大型代工厂不屑一顾，却让他的三条小流水线屡屡爆单，一度需要以数倍工资招人扩产，他们也是Tina“做品牌”野心背后的支撑。但产能上来之后没多久，销售侧的紧缩就蔓延到他的“家族生意”。最近半年的数次封控让新开发的产线不得不反复停工再复产，让他这样靠走量打平电费成本的小企业主苦不堪言。