玩具出海：澄海亡于2021，越南兴于2022？(6)

种种阵痛叠加起来，在2021年的“黑五”之前集中爆发。
彼时出海运费已经在过于火热的市场环境中水涨船高，超出了原本占据30%成本的红线，一度达到70%以上。运费上涨的背景则是运力遭遇连续封锁的不可抗力，Tina为这个美国最热购物季准备的新款水枪和积木被大量压在国内，到货时只能直接打折去库存，忙活了小半年的筹备，最后仅仅勉强回收成本，这也是压死许多中小卖家的最后一根稻草。
过去两年的大浪淘沙之后，留下来的还是树大根深的大厂。
在澄海，还有奥飞动漫这样的巨头，他们早年间通过《火力少年王》、《巴啦啦小魔仙》和“奥迪双钻，我的伙伴”修建的护城河，远非白牌工厂所能企及。尽管前有泡泡玛特异军突起，后有名创优品的TOP TOY围追堵截，奥飞娱乐的想象力似乎不如搭上“潮玩”快车道的两个对手那么大，但其稳定的利润和国内K12玩具领头羊的地位，却依旧不可撼动，电影和主题乐园的开发每年都有新动作，是资本市场的估值黑马。

图源：天风证券研报
同样在澄海做外贸代工起家的森宝积木，则在2013年看到了乐高的成功经验之后决定转型，但长期专注接订单生产的惯性一时间难以掉头。在接受媒体采访时，创始人林泽哲拆解了森宝试水C端市场的经验：先通过免费赠送1万套新产品测试消费者反馈，再用这套数据反推给经销商促进订货。2017年之后，森宝又相继拿下了《流浪地球》、《三体》和《灵笼》的IP权益，坐拥6000多套积木模具，目前已经做到联名和原创产品销售份额四六开，离“中国乐高”的距离越来越近。