玩具出海：澄海亡于2021，越南兴于2022？(3)

2020年，阿里巴巴全球速卖通把积木列为首要的重点招商品类
提到积木，全球家长第一时间难免都会想到霸主乐高，为应对疫情挑战，2021年12月，乐高官宣10亿美元的越南“碳中和”建厂计划，这也是乐高继中国工厂之后在亚洲的第二间厂房，预计2024年投产，将为当地带来超过4000个工作机会。而背后的原因，则是乐高瞄准了亚太市场2025年前28%的玩具营收增长率，这一数字高于全球28%的均值。
但除了这家以IP合作和智能化见长的巨头，在亚马逊上，其他品牌乃至白牌借助差异化定价和多样化设计，也能打出自己的生存空间。

图源：美国亚马逊
在营销层面，Tina告诉营销娱子酱，海外的投放模式也在几年内发生过不小的变化。虽然各种产品不能一概而论，但在玩具这个品类上，做Google和Facebook这种老牌渠道的投放效率不如直接买图文和短视频社交媒体，Instagram和Tiktok的直接视觉刺激效果更佳。而无论做什么赛道，Youtube博主合作都必不可少，以“测评”实现种草效果，搭配各种榜单优化，就能转化出不错的销量。