玩具出海：澄海亡于2021，越南兴于2022？(4)

9岁时，Ryan就已经通过玩具测评体验成为了Youtube最赚钱的博主之一
而到了具体的销售环节，“十个亚马逊中国卖家，十个都在刷单”
在Tina看来并非虚言，因为在亚马逊大规模封号之前，这个平台的算法决定了只要迅速把销量和评论刷上去，就能“白嫖”不少流量，而整体营销成本可以控制在10%以下，这也让整个行业形成了强烈的流量依赖，在平台监管的强硬打击下失去还手之力。
Tina是较早做好两手准备的卖家之一，在封号之前就着手搭建独立站，尝试从选品模式转向品牌打造，分别为自己的派对水枪和积木设计了官网、logo。

但事实上，独立站也并非从零开始的“真独立”，而是早有人做好了“卖铲子”的准备。
只要利用好提供全套建站服务Shopify，再加上“美国支付宝”Paypal，任何出海卖家都可以迅速建起一个具备完整功能的独立电商网站，“建站”的生意甚至养活了一大批身在中国的代理服务商，这也是Tina使用的套路，“在深圳做这个，你发个朋友圈就能搞定”。

随着独立站越来越多，Shopify已经被亚马逊视作最大竞争对手之一，后者近期上架了“Buy With Prime”功能，允许Shopify以外的其他建站服务商接入他们完善的支付和配送系统，而强大的配送和仓储系统正是亚马逊最大的全球优势之一。
像Tina这样刚入局的玩家，前两年只要从产品库里拿出一把“微创新”的水枪，通过双管齐下的营销渠道，加上前两年全球供应链阻塞，中国风景独好的竞争优势，辅以玩具出海初期的流量红利，就可以用100人的团队和一条定制产线做到年营收1亿到2亿，坐收30%的利润，而这也只是Tina口中的“中小型”规模。