B站走上平衡木：社区化与商业化大博弈(5)

三、商业化：十字路口
B站粉丝量超640万、2019年百大UP主之一的“机智的党妹”曾经在视频里说，自己每月从B站拿到的创作激励，只能覆盖每月视频制作成本的三分之一；而在B站，各视频分区的变现困难程度从高到低分别是：鬼畜娱乐、生活时尚、游戏动画。
有B站UP主早已开始变现。有数据显示，B站上86%的美妆博主都有过广告接单，而据某MCN向地歌网透露的数据，B站上粉丝接近70万的美妆UP主，一条原创视频报价8.5万元，粉丝量接近的微博时尚博主，原创视频报价仅为2.4万元/条。
伴随Z世代新消费人群的崛起，B站正在被更多广告主相中。某服装品牌市场负责人曾向媒体表示，现在很难找到一个没有在B站做过推广的新锐品牌。
为此，B站也在去年推出了“花火”交易平台，撮合UP主和广告主的交易，平台向客户收取5%的信息服务费；而有第三方代理商告诉记者，品牌方从“花火”下单，可以在UP主视频下方加店铺链接，并且不会像私单一样被限流。
变现、变现、还是变现，B站的激进破圈也要“开花结果”。
不止是UP主，B站自身的营收引擎也在加速运转。今年二季度财报显示，B站总营收超过26亿元，同比增长70%，其中非游戏收入约为14亿元，占比超过50%。
其中，B站的直播和增值服务收入8.253亿元，同比增长153.16%；广告收入3.486亿元，同比增长107.87%；电商及其他业务收入1.958亿元，同比增长57.76%。
可以看出，为摆脱所谓“游戏公司”的标签，B站正使出浑身解数。自今年以来，B站连续引入华纳、欢喜传媒等多家公司的影视作品；在直播端，签约头部主播冯提莫，拿下英雄联盟S级赛事的直播版权；开放UP主商业化资源等。
商业化举措开枝散叶，B站确实足够激进，但其作为一家内容社区，仍然在寻求商业化与用户体验之间的平衡。
有B站用户曾向媒体表示，虽然B站有电商功能，但并不经常在B站买东西，因为“一些手办、模型的价格较高……感觉跟在日本买的不太一样，一般还是会选择直接海淘。”
另外，B站主站的广告主要分为效果广告和展示广告；有媒体统计，B站效果广告的AD load不到10%，是同类视频平台的一半左右。
显然，使用习惯、用户体验，这是B站在商业化层面保持了克制，而在硬币的另一面，采取激进增长策略的B站，商业化进程势必需要加速跑。