全球规模185亿美元的手游RPG赛道，带来哪些启示？(8)

RPG游戏推广：提升玩家覆盖，找到铁杆玩家
事实上，我们在前面讨论的话题，无论是玩法与IP在不同市场的主导作用也好，还是混合变现在RPG赛道中掀起的新趋势也罢，都要与“用户”或者说“用户获取”挂钩。
在美英日韩四个主要的RPG海外市场上，玩家的人群属性比较相似：他们多为男性，有全职工作，收入处于中高水平，玩电子游戏是他们的最大爱好和兴趣。东、西方市场的主要区别是，西方市场上的角色扮演游戏玩家的性别比率更为均衡，而东方市场上的大部分角色扮演游戏玩家则是男性。此外，韩国尤为突出的一点是，近五分之一的角色扮演游戏玩家都是学生。
谈及用户获取，众所周知的一点是，在2021年，以苹果ATT新政落地为代表的隐私权变化给移动游戏领域带来了巨大挑战，就“获客”层面来讲，无论是用户的精准定向、高意向用户的筛选以及玩家行为的监测归因都面临了新的问题。
而据Pangle产品主管在“报告”中提到的，游戏开发者可以通过优化游戏设计、丰富变现模型以及留住高意向用户三个方法来尽可能减轻隐私权变化带来的影响。
首先，苹果的SKAdNetwork的特点之一是拥有24小时转化倒计时，因此，开发者可以通过首日的内购折扣以及提前引入的战斗通行证（Battle Pass）来尽早获取用户意向信号；
其次，由于高意向用户定向困难，RPG类产品必须采用更加丰富的变现策略，例如上文中提到的IAP IAA混合变现。前面给出的数据也足以佐证，大多数用户对能够获取奖励的广告并不反感；
第三，难以定向和获取高意向用户，让留住当前用户更加重要，RPG产品还需要通过多种运营方式来提升玩家留存率。
由此，我们可以结合本次报告发布者之一——Pangle提供的案例来增强认知。在用户获取层面，RPG产品为最大限度提高广告的覆盖人群，必须提高UA广告系列的出价竞争力或者eCPM，eCPM越高，广告曝光度则越高。Pangle所提供的游戏内嵌试玩广告便足以完成相关工作，据Pangle的观察显示，试玩广告能够有效提高RPG游戏的eCPM，与此同时，结合RPG中的养成与扮演等特点，试玩广告的加入也能够结合游戏故事吸引用户，并提升点击率。例如，在日本推出的针对女性玩家的《Kyuteijokan》游戏中，试玩广告展示了角色自定义玩法，其eCPM增长高达210%；而在另一款RPG产品中，试玩广告允许玩家为角色选择不同个性，结果让eCPM暴增650%。