中外书企大咖说：哪些因素会影响大众出版市场？(2)

徐 俊
中华书局执行董事、党委书记
1. 庚子大疫，改变了我们的日常，也改变了书业。书业进入线上营销新时代。疫情期间如此，疫后也将成为新常态。虽说是情不得已的倒逼，长远看也将加速书业经营新模式的形成。
疫情改变了读者的消费习惯，越来越多的读者通过网上平台下单，消费行为的改变直接导致了营销推广模式的变革，出版机构投入更多的精力改善网上产品页面体验，在不同的平台开通直播，或是直播带货或是品牌推广，不断进行尝试。而网上营销对于用户的直接触达，使得出版者对于用户需求有更明确、更深刻的认识，反过来会影响产品的策划和设计。2020年,中华书局感觉到，受到疫情冲击，读者对于传统经典、中医文化有更迫切的需求，传统文化带来的定力能帮助大家的心态安稳下来。
2. 中华书局面对市场变化积极应对，有意识地加大了线上品牌营销力度，迅速搭建自身直播平台“i中华书局”，从普通编辑到掌门人，轮番上阵，探索产品营销和跨界营销新模式，推动线上线下的融合。主要通过以下几种方式。
一是直播主打品牌影响。
4月23日，中华书局举办线上“读者开放日”；6月18日，发起“当108岁的中华书局遇上618”的直播活动；6月26日，《梁书》（修订本）线上首发；暑期传统文化知识讲座；9月“传统文化月”多场直播；等等。除了在自有平台上，中华书局还在微赞、抖音、百度百家号、一直播等多家平台联合开展线上直播活动，吸引了许多观众。
二是加强与客户网上平台的合作，沟通线上线下。
书局主动与京东、当当、地面书店的网上书店平台进行合作，开展产品专题直播和新书推介活动。如针对《教育部中小学生阅读指导目录》中涉及的传统文化图书推荐书局相关优质产品；《周易》从入门到精通的图书推荐；《史记》和《资治通鉴》的分层阅读等。
三是跨界破藩篱，出圈找读者。
中华书局突破传统出版领域，创新知识服务模式，探索与年轻人互动传承传统文化的渠道。如我们制作了一分钟传统文化小视频，借助头条、抖音等平台触达圈外读者。9月28日，中华书局进行了一场大型公益直播“寻圣——孔子诞辰纪念日”活动。此次“寻圣”参与嘉宾从艺术界到普通人，活动形式从线上游览到互动游戏，吸引了许多人参加。12月17日，中华书局与“方太幸福家”合作，进行了一场线上美食秀，和美食主播一起复原古代菜谱，以古书为媒，以厨艺会友。12月20日，中华书局与腾讯《王者荣耀》共同宣布推出文创产品“荣耀中国节·节历”，让中华书局触摸与年轻人沟通的新思路。