国产电影的AB面：票房登顶VS衍生品掉队(4)

《大圣归来》票房近十亿元，正版衍生品销售5000万元，占比不足5%，但是在当时已是最好的成绩。《哪吒之魔童降世》50亿的票房，衍生品收入仅1800万元左右。
而《玩具总动员3》全球票房达到11亿美元，其衍生授权收入更是达到了87亿美元。迪士尼拥有完整的IP授权、周边开发、衍生销售等产业链，对IP具备了相当的预判性，所有电影周边提前18-24个月开始布局，与本土授权商共同协作完成衍生开发。
反观国内，无论是光线传媒还是中影，头部的内容制作公司仍缺乏稳定的战斗力和战略眼光，相关衍生品授权与开发更像是一场“豪赌”。
2016年，光线传媒就曾尝试衍生品前置开发并取得一定成功，而《哪吒之魔童降世》却再次走上衍生品滞后的老路，《哪吒》火了之后，《姜子牙》想如法炮制，却没能赌赢。
究其原因，一来是缺乏IP风险评估机制，二来国内的衍生品产业链不成熟，市场尚未形成规模化，品牌方和电影制作公司不敢贸然押注。
有业内人士称电影周边收入主要还是来源于授权，与国外动辄几百亿美元的衍生品收入相比，国内不到亿元的产品收入可谓惨淡。衍生品先行往往要冒风险，电影制作方难以说服品牌商家在电影上映前进行合作，毕竟押中爆款并不容易。
在衍生品规划和生产无法有效前置的状况下，众筹预售成为现阶段的主流模式，摩点、淘宝众筹则是主要的众筹合作渠道。
在保证合理安排生产量，又能降低库存并减小市场风险的同时，会有越来越多的电影项目采用众筹模式。但是，按需定制往往滞后于电影上映，等到项目众筹成功之后再制作需要好几个月的工期，正版还未开售，盗版已在各大电商平台冲上销量。
《哪吒》火了之后，最先赚到钱的也是盗版商家，淘宝上充斥着山寨T恤、手办模型等，以至于官方发布一则“暴躁声明”，呼吁抵制盗版，并表示正版周边还在赶制中。
除此之外，单一的销售渠道也限制了电影衍生品的“破圈”，二次元众筹平台具有一定圈层性，普通观影人群难以寻觅到这一渠道。
在观影结束后的五分钟、十分钟内，人们对电影周边的冲动消费意愿较强，短时间内在京东、淘宝或者淘票票等线上平台搜不到正版产品就会使得转化率大打折扣，而线下衍生品商店的缺失则进一步限制了场景化消费。
回归到内容层面，电影衍生品的运作本质上还是取决于优质IP生产与符号传递，长线系列IP的打造更有助于放大周边产品的符号价值。