传音如何统治非洲手机市场？

非洲大陆一直非常神秘。我们每天都能看到欧洲文艺、美国影视以及日本动漫，但谈起非洲却少有令人印象深刻的东西。无论是科技，还是经济，又或是文化，这块大陆都显得乏善可陈，唯一能拿来同世界等价交换的东西，大概就是黄金、稀土等天然资源了。在这种大背景下，商业在非洲的发展一定是非典型的，就拿手机市场为例，全球都趋之若鹜的iPhone，在非洲并不是最受欢迎的智能手机，毕竟，iPhone的售价都蛮贵的，连三星、Vivo/OPPO、华为等相对低端的手机也没能统治非洲市场。反倒是来自中国的“传音”手机，名不见经传，却在非洲大陆取得了不错的成绩。自功能手机时代开始，传音就依靠质量和服务，战胜华强北的游商而扎根非洲，随后又跟着iPhone等大牌“隔空”进入移动互联网时代，不夸张地说，传音在“非洲市场培育”方面发挥了根基性作用。
当然，传音能在非洲取得不错的成绩，甚至能以“统治”的姿态存在，有一方面是因为跨国巨头们尚没有向非洲发力，传音的好成绩具有明显的“时效性”。总而言之，传音的竞争力除了相对不错的质量，早于其他品牌的深耕以及同非洲酋长们的良好关系，最关键的在于：他们敢于做艰苦的事情，愿意在恶劣的环境中做生意，生存弹性相当强大。

非洲传音三鞭子：质量、营销和服务
其实，最早进入非洲市场的手机应该是华强北的白牌手机，他们也是在亚洲市场混不下去之后，把非洲当成最终的退守地。早在十年前，白牌手机通过隐秘渠道运往非洲，再粘上诺基亚和摩托罗拉的的牌子，销售给非洲兄弟。这些手机功能强大且创意十足，常用的通话、短信、小游戏自然不用说，有的手机还配备了环绕立体声、血压仪、打火机等等，加上，还不错的包装，非洲兄弟只消看一眼就已很心动，再瞄一眼价格就立即购买了。但后来的事情大家都清楚，白牌手机最核心的竞争力就是价格，为了压缩成本，手机制造商会做足面子，而在看不到的地方就最大化地节省成本，有些手机干脆Download软体之后就直接出货，一些稳定性和耐用性的测试根本不会投入成本。最终的结果就是白牌手机在短期内出现大量问题，如摄像头无法拍照、马达不震动、声学噪音之类的，最恼人的非电池莫属，有些手机甚至扛不过一个小时就自动关机了。