传音如何统治非洲手机市场？(2)

传音手机抓住这个机会，推出超长待机的电池，技术上的突破让他们有十足的信心做到10000毫安，但为了稳妥，只在包装上显示8000毫安。此事经业内人士曝光，立即给传音品牌大幅加分；在一般的功能方面，传音手机更加耐用，而且推出单独适用于非洲兄弟的功能，比如能把黑皮肤拍得漂亮的摄像头，可谓是用心良苦；相比于白牌手机“零售后”的状况，传音决心搭建起完整的销售服务网，快速得到非洲市场的认可。
正可谓：一代新人换旧人。在传音逐步站稳脚跟之后，非洲各国政府终于无法忍受白牌手机的恶劣表现，肯尼亚、乌干达和坦桑尼亚等国家直接切断他们的信号，同时，动用武装力量抓走了销售白牌手机的游商，把相关据点长期监管起来。自此，传音和整个非洲手机市场从野蛮蒙昧的状态，逐步走向正轨。传音依靠质量获得较好的口碑之后，紧接着在营销上下功夫，非洲没有成熟的经销商或者电商，要提高知名度，传音只能跑到村镇中刷墙，以及在柜台上认真涂鸦。最早的时候，传音的销售人员只能扛着一麻袋手机走街串巷、吆喝叫卖，同村里人熟络之后，就邀请一些“有志青年”搭起帐篷来销售手机，同时提供一些最基础的服务，比如有的消费者家里没有拉电线，手机充电业务就成为大热门，还有一些简单的维修升级等，都让非洲兄弟们享受到“宾至如归”的感觉。
此外，中国店铺开张惯用的砸金蛋、送食用油等活动，对于长期处在饥饿和贫穷之中的非洲兄弟来说，也颇具吸引力。可以说，传音在非洲销售手机，不仅是纯粹的商业行为，更有一种文化的输出。策略符合中非友谊的发展规划，享受着一点儿政策春风。