江小白：年轻化是一种战略选择，不是一场营销策划

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前段时间，我去江小白公司总部做了交流，听了江小白创始人陶石泉的演讲，有感而发的写了两篇关于品牌年轻化的文章，在业内引起了不少讨论，直到现在，还有不少人在跟我讨论这个话题。
最近，我又跟江小白高管聊了聊，感觉外界对江小白的误区，对品牌年轻化的误区，还是太多了。
说个最近发生的事儿吧：
双11之前，江小白获得了香港国际葡萄酒与烈酒品评大赛的最高奖特等奖，这个品酒大赛还是挺有权威的，是国际葡萄酒暨烈酒大赛（IWSC）集团的成员之一，是专为亚洲创立的酒类评比，专业评审全部来自亚洲国家，成为公认的亚洲市场优质葡萄酒与烈酒指南。
按说江小白能获的国际级评酒最高奖项，是白酒行业的大事，但偏偏很多人吐槽：江小白的酒哪有那么好喝？奖项是买来的吧？
但是，这是特等奖啊，哪有评委会会把自己的特等奖卖出去？
实际上，整个品评大赛是很严格公正的，都是匿名参评，评委打分；有时候，同一款酒，让评委两次打分，若分数差别太大，评委都会被开除；组委会还会从市场购买参评的品牌，如果与送评的酒，差别比较大，也会把品牌除名。所以，整个品评还是很严谨的。
再退一万步说，这种全球性酒类品评大赛，如果一两次获奖，你可以说有猫腻，但是，如果近两年来获奖61次金银奖呢？江小白也没那么多钱到处买奖吧？又何必要买这么多呢？说不定，这篇文章发出去的时候，他们的获奖总数又变成了62、63，因为他们几乎每个月都能得到国际上各种级别、各个国家的评酒获奖。
所以，这些奖项是实至名归，能获得这么多的国际奖项，恰恰说明江小白的味道是符合国际主流口味的，但为什么有些消费者却喝不惯江小白呢？
这就要从他们的味道战略说起了。
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中国人对自己的白酒文化非常自豪，只是，欧美的烈酒口味，其实是讲究清爽甘冽，欧美人钟爱烈酒，见客户、朋友，或者一人独处，随时随地都可以喝上一杯，但他们却接受不了传统白酒复杂的口感，浓郁的窖泥香味。许多外国人形容白酒闻上去“像烂掉的菠萝”，喝到口中“有一股气球的味道”，喝完后“脑袋像被驴踢了一脚”。
既然外国人喝不惯中国的传统白酒，为什么还给江小白这么多奖项呢？
这是因为，中国传统白酒的主流是酱香型和浓香型，而江小白作为高粱酒是清香型，这个类型在国内的市场占比，1%左右，所以，习惯喝传统白酒的人，就不太习惯江小白的清香口味，感觉不好喝。