江小白：年轻化是一种战略选择，不是一场营销策划(3)

但是现在，奔驰也变了，不再强调高端，不再建立所谓的品牌势能，而是反向势能，就是主打年轻群体，一方面在主推产品上，主打更具时尚感的C级车，另一方面，品牌口号也变成了“做人生的主角”这种更能激发年轻人共鸣的诉求，不是所有人都能“驾驭未来”，但每个人都想“做人生的主角”。
不只是产品、品牌年轻化，奔驰的渠道也年轻化，以前，为了照顾高端客户，4S店里都是放置一些按摩椅，现在，奔驰在三里屯开的旗舰店则不会考虑按摩椅，而是一个电影室或是迷你电竞馆；不是茶具，而是咖啡，这些都是奔驰年轻化的方式。
它把年轻用户抓到以后，反过来对原来的高端用户也会产生一个反向带动。
从奔驰的年轻化方法论可以看出来，绝不是只靠营销就能成功的，在产品和渠道方面，都做了很多改变。品牌不能倚老卖老，反而要放低姿态跟年轻人对话，这个非常重要。
江小白也一样，曾经有不少人都以为江小白是靠营销做起来的，再加上喝不惯江小白的酒，就觉得他们没什么了不起。
其实，他们真正了不起的地方，恰恰不是营销，不是创造了表达瓶这种形式，而是做到了骨子里的年轻，是针对这个年轻群体的战略选择，远远不是一个营销策划，在产品年轻化、品牌年轻化、活动年轻化等各个方面都下了一番大工夫。
产品年轻化是江小白的战略，一方面，江小白把口味做的和国际主流口味一样，同时提倡新的喝法，三分之一的白酒兑上三分之二的饮料，是江小白的标准喝法，这样不会有白酒的辣和冲，不易醉，让年轻人享受微醺的醉意蒙蒙，又不会丧失理智做出丑事，喝酒是为了社交，为了娱乐，又不是为了拼命，这种理念是符合年轻人诉求的。

品牌年轻化，是江小白最拿手的文案，但又不只是文案，而是一系列的品牌动作，比如动漫IP的包装，不过最关键的，还是要跟年轻人玩在一起，比如年轻人喜欢说唱，喜欢街舞，喜欢动漫，喜欢二次元，喜欢游戏，品牌怎么才能跟他们玩到一起呢？
江小白在这方面做了很多事情，我们归结为活动年轻化。