江小白：年轻化是一种战略选择，不是一场营销策划(2)

但是，陶石泉却说，小曲清香酒是最有可能被年轻消费群体接受的中国酒香型，也是最有可能获得国际消费者认可、真正成为国际流行的白酒品类之一。
原因就是清香型的酒比较符合国际主流口感评价体系，主要是因为它选用优质单一的高粱作为酿酒原料；再结合传统手艺和现代技术，延长发酵周期，缓火蒸馏，看花摘酒，掐头去尾，只取中段精华，最后酿出来的高粱酒低度利口。
最重要的是，相比较酱香型浓香型白酒，江小白的酒体比较合适与饮料一起调制混饮，这跟国际烈酒的口感是一致的，这一消费习惯的共性，是江小白获得年轻用户青睐的根基，也是江小白能获得那么多国际奖项的关键，如果你的酒真的不适合外国口味，不可能在一个又一个国家一个又一个比赛中获奖。
所以，我们把口味差异化的问题彻底讲明白之后，希望大家不要再纠结江小白到底好不好喝，因为真的毫无意义，他本来就不是给那些习惯浓香酱香的传统消费者喝的，反而是主要针对那些不怎么喝白酒的年轻人。比如说榴莲，爱的人爱得要命，怕的人怕得要命。但你能用不好吃来定义榴莲吗？
此外，对整个中国白酒行业来说，当前一个特别不好的现象是，年轻人离白酒越来越远，有三方面原因：
第一是，白酒文化的停滞与年轻人追求时尚潮流的矛盾。我们的白酒一直强调产地基因和历史基因，这些品牌趋向，年轻人无感，他们关注的是潮流时尚，所以，他们就算喝酒也喝洋酒。
第二是，白酒的口味太辣太冲，与年轻人追求的舒爽口感，有矛盾。年轻人更喜欢口味的变化、色泽的丰富、味道的清爽，他们喜欢洋酒不只是崇洋媚外，而是洋酒的确比传统白酒更适合他们的口味，所以，江小白的花样喝法不是对传统白酒的背离，只是在用年轻人喜欢的方式满足他们。
第三，则是饮酒习惯的矛盾，白酒强调文化，所以在比较庄重的场合才喝，对消费者来说会有压力；但是饮酒三大场景中，独饮、对饮、群饮，年轻人更习惯前两者，对于群饮被硬灌酒的餐饮习俗，很是反感。现在的年轻人，很少被领导灌酒了，大不了不干了，活的洒脱。
所以，这就导致了白酒行业普遍的品牌老化问题，年轻人离白酒越来越远。
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不只是白酒行业面临这个问题，连奔驰、可口可乐都面临品牌老化的问题，去年，可口可乐全球的净利润降低了80%。
不过，奔驰这几年的年轻化努力还是不错的，以前，奔驰主打S级高级轿车，大家叫奔驰都叫“大奔”，广告口号都是“驾驭未来”这种针对老板的广告。在传统的营销做法中，这种广告可以建立奔驰的品牌势能，让消费者仰望。