江小白:年轻化是一种战略选择,不是一场营销策划(6)
2022-11-04 来源:旧番剧
还有一个主题,你在烦恼什么?江小白小酒馆赠你一杯解忧酒:
这个小酒馆就是传播江小白的MIX混饮文化,主张由消费者自主调制出符合自己心情与个性的饮品。以单一高粱酿造的江小白金奖青春版为基酒,按比例调配出江小白 橙汁、江小白 冰红茶、江小白 奶茶、江小白 绿茶等等创新喝法。口感更轻,味道更丰富,颜色更多样:
无论是音乐类IP,还是动漫IP,或者是地推IP,这些丰富的活动,都是年轻人喜闻乐见的,是走到了年轻人的生活里,跟他们一块儿玩,激发他们的情绪,记录他们的喜怒哀乐,解救城市青年的孤独,这是其他年轻化品牌所没有做过的。
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江小白从产品到品牌,再到渠道,再到新青年文化运动,一波又一波,一环扣一环,既不追随主流白酒品牌的历史印记,也不为外界不理解的声音所干扰,就是换着花样的服务年轻人。
在这种情形下,江小白成了年轻的代名词,很多高端但是年龄较大的消费者也会被反向吸引过来,这个时候,区分高端低端,不再按收入了,而是按品味,著名营销人陈绍团总结了几句话,非常有意思:
江小白就是在用味道基因,去实现自己的年轻化,打败身份基因和经典基因,从而跳跃文化代际产生的鸿沟,成长为新一代的品牌。