IDG资本对话江小白：做增量市场与长期价值

作为白酒行业的闯入者，江小白先从西南成渝等城市开始，验证市场模型，然后逐步向全国铺开。现在，江小白零售渠道覆盖了全国50%多的城市市场，成为了年轻人饮用中国酒的首选，可以说江小白已经拿到了全国化品牌的半张门票，进入了全国品牌的量级。
许多专家、媒体人，都在从自己的角度去解读江小白。但由于难以深入到江小白内部，资料相对不全容易，认知和观点也常常停留在外围。
IDG资本是江小白的投资人。与江小白创始人陶石泉的对话，我们正面探讨了多个尖锐问题：投钱做全产业链、品类年轻化、消费升级、用户价值、营销、出海、品牌事业等等。
我们想尽可能地还原一个真实的江小白，还原真实的商业模式内涵。
【对话者】
闫怡勝，IDG资本合伙人
陶石泉，江小白创始人
1新品牌从何而出？
闫怡勝：
你在白酒行业摸爬滚打了11年才开始创建江小白品牌，在烈酒行业里，你最喜欢的品牌是什么？
陶石泉：
Absolut Vodka，Jonnie Walker 这些都是非常好的品牌。我喜欢有一些精神主张的，因为产品是满足功能需求，而品牌满足感性需求。温暖、给人力量、鼓舞人心、有态度，这是带来品牌价值的东西，让消费者跟它产生新的连接。这就对创始人提出了挑战，他需要人格分裂。因为做产品是非常理性的体系，但是做品牌又很感性。而这两套东西你要把它结合在一起，自然会造成割裂、两头拽。
闫怡勝：
我们观察到今天80、90后，甚至00后成为消费主流，原来老的品牌很难跟他们交流了。这就留出很多空间，有能力通过产品、情感沟通与年轻人对话的新品牌会冒出来。当然如果老品牌有创新能力跟上，还是能跟年轻人重新建立连接。江小白作为一个新品牌，如何看待这个问题？
陶石泉：
品牌老化背后其实最深刻的是文化代际带来的挑战。不同时代之间文化会产生代沟，所以这是新品牌冒出来的机会，包括老品牌年轻化、去跨越代沟的一个机会。本质上是对年轻一代文化的深入理解。最怕的就是形式上年轻化，骨子里没有。
所以我们看到国际奢侈品品牌都在潮牌化，整个设计感、产品感越来越年轻化。百年汽车行业里，奔驰过去几年全球增长有一大部分就是得益于它产品和品牌的年轻化。品牌不能倚老卖老，反而要放低姿态跟年轻人对话，这个非常重要。
闫怡勝：
我想到我们在2011年投资的奢侈羽绒品牌 Moncler，数年来一直保持高增长。今年2月又推出了Moncler Genius系列，与包括藤原浩在内的8位大师级创意天才进行跨界合作，又火了一把，最近增长比前两年还快，今年前三季度的总收入增长达到23%。