IDG资本对话江小白：做增量市场与长期价值(4)

闫怡勝：
改变了白酒的消费场景。
陶石泉：
如果把场景再做一些细分的话，饮酒有独饮、对饮，还有群饮，一堆人喝，我们倾向于做独饮和对饮这两个场景。希望倡导和改变中国人的酒桌文化、社交旧习，比如劝酒、灌酒、喝大酒。我们希望创造一种新风尚，真正把饮酒作为兴趣或是能让人享受、放松的东西。用户得到真正的自我享受和身心的愉悦放松，我们主张的用户价值是“小聚小饮，小时刻，小心情”。

小聚是一个场景，小饮是场景里的动作，小时刻则是因为都市年轻人其实都面临着压力大、节奏快，需要放松，微醺的感觉。再去看原来白酒行业同行的做法，是把酒当成了主体，人变成客体。而我们更在乎的是，人是这个里面的主体，酒是他的客体。所以这是很大的区别。
闫怡勝：
现在年轻人的社交方式也变了。年轻用户会晒江小白非常走心的文案。或是晒一个自己做一桌饭菜，配一瓶江小白表达瓶独酌的场景。
陶石泉：
对，之前白酒更传统的表现形式是敬别人、敬领导、敬客户。江小白的品牌精神里面，更多的其实是“敬自己”，更自我。
闫怡勝：
就像现在的宫廷剧也是，原来忍辱负重，现在都变成放飞自我了。
3
面对竞争你怎么应对
？
闫怡勝：
现在一些传统白酒品牌也出了小瓶酒的新品，推广也很猛。你们有感受到来自这方面的压力吗？
陶石泉：
用户价值创造的越多，企业本身做得越好。我们今年上半年完成了文化中“竞争观”的演变，我们不跟着竞争对手，或者说我们没有把谁当成竞争对手，当成敌人。
为什么这么讲呢？第一，江小白本身是足够前沿和创新的企业，我需要做的是传承行业里的优良传统，工匠精神、长期价值。但是不应该在战术或者战略上，反过来还去跟着别人的节奏走。所以本质上是江小白来带节奏，而不是跟着别人的节奏。
第二，企业界普遍存在放大竞争意识的做法，经常对内鼓舞或者对外宣扬，行业竞争很激烈等等。这其实是因为人的动物性，天天在防备别人抢饭碗，所以才老盯着对手，我认为这是错误的。