IDG资本对话江小白：做增量市场与长期价值(2)

陶石泉：
是，服装就是一个很典型的案例。你会发现街头文化、潮牌文化，就是这一代人的共鸣。我刚刚提到的奔驰全球复兴，仔细观察很有意思，以往品牌逻辑是打高势能人群，高大上的产品和高大上的消费群体，以此建立高势能，树立品牌形象。现在不一样了，高势能人群遇到年轻这一股力量的时候，他觉得自己OUT了，老了。
闫怡勝：
开始学那些年轻人的消费。
陶石泉：
对，所以这个是反向追求、反向势能，恰好来自于年轻群体。奔驰在中国的广告投放以及品牌投放主要在抓A级车、B级车，都是年轻用户的车型。但是它把年轻用户抓到以后，反过来对原来的高端用户也会产生一个反向带动。
闫怡勝：
通过各种各样的方法，跟年轻人产生连接。反之，如果跟年轻一代主力消费人群脱节，品牌也就慢慢没落了。所以我们还是非常看好新品牌，或者老品牌翻新的机会。
陶石泉：
既保留品类的传统优势，同时在品牌层面做年轻化、时尚化的创新。其实解决这两个问题，很多行业都值得做。因为我们更熟悉白酒，所以选择了这个行业来进行创新。
但是白酒创新面临两大问题。
第一，口味太重。不止是年轻用户，哪怕是白酒的轻度消费者，都会觉得白酒辛辣、烈，很容易醉。所以我们寻求通过技术的改进，让白酒变得轻口味，更柔和，醉酒度更低。小曲高粱酒酒体，刚好就满足这些需求。因为选用单一高粱，没有辅料，整个酿造过程非常干净，所以整个酒体口感最大的特点就是纯净、柔和。这是从产品功能层面迎合当下的消费趋势，我们称之为“味道 ”战略，走轻口味和清香型的差异化、年轻化路线。