IDG资本对话江小白：做增量市场与长期价值(6)

闫怡勝：
江小白主要进的是西餐厅吗？
陶石泉：
如果在国外只是卖给了海外华人，我认为这是出口的高仿，而不是真正全球化的思维和运营。所以一定是卖给本土市场才有意思。
在全球化方面，我们主要做了两件事。
第一，产品层面。江小白参加了国际公认的严苛公平的烈酒大赛，比如IWSC国际烈酒大赛、布鲁塞尔国际烈酒大赛。在2018年布鲁塞尔烈酒大赛上，江小白的“单纯高粱酒”、“江记酒庄蓝五星”、“黑标168”获得金奖，“江记酒庄408”、“驴溪牌江津烧酒老字号”获得银奖。三金两银，证明我们的口感确实得到国际专家评委的高度认可。在重庆，江小白拥有5位国家级白酒评委，旗下的江记酒庄还拥有12位高级品酒师、8位高级酿酒师、8名重庆市白酒专家为代表的专业技术团队。

图：江小白系列产品在2018布鲁塞尔国际烈酒大赛上获奖
第二，消费习惯。我们既要去做文化翻译，还要做消费习惯的翻译。比如中国的饮酒习惯基本是餐酒，吃饭喝酒一起进行。而国外市场有两种，纯饮和调饮，就是酒跟饮料混在一起。所以我们在海外的推广，比如在伦敦就会引导当地消费者，江小白加上英国本土饮料，类似鸡尾酒的喝法去推广。这是我们站在国际用户的角度去创造用户价值。如果用中国的老一套，给你倒杯酒，完了干杯，这个海外用户肯定不接受。所以我们对国际市场是坚定的长期有信心有耐心，而且会重点去做。

5消费升级还是消费降级？
闫怡勝：
在价格带上，江小白以后会往上走吗？