IDG资本对话江小白：做增量市场与长期价值(7)

陶石泉：
对，比如我们出的“三五挚友”这款产品，专门用来招待贵宾的高端酒，精选单一高粱原料，手工精酿，只取中段10%原酒，麻坛存储3年以上。

图：江小白高端线产品“三五挚友”
闫怡勝：
市场对这款产品的反应如何？
陶石泉：
暂时还没开始全国的推广。希望品牌是升级的，并且必须是依赖于品质的升级。对我们来说目前是重要而不紧急的事。
闫怡勝：
从你的视角，现在是消费升级还是降级了？
陶石泉：
长期来讲，还是要有坚定的信心。五年、十年的长趋势里，中国毫无疑问一定是一个消费升级的市场。因此更好的品质，更好的品牌，这两件事情一定是对的。
闫怡勝：
同意。人们但凡有更多的钱，一定向往更好的产品和服务。哪怕目前对收入没有那么强的信心在短期内有大增幅，还是倾向于性价比更高，所以本质上还是在升级，只是更平价化了。所以就像日本80年代出来好多平价品牌，优衣库、MUJI、Nitori等等，平价兼具品质感和调性的品牌。因为人的内心本质上永远是会向往升级的，只是在不同发展阶段会有不同的表现形式。
陶石泉：
对，从中长期看消费升级是确定的，但表现是优质、平价。产品售价中的一部分其实是向用户收取了品牌税，奢侈品是典型的彰显型品牌税。去彰显型的品牌税，这件事情会与平价同时发生。
去品牌税的模型中，一个是电商，电子商务能够直达用户，渠道变短了；第二是社交媒体，去中心化的消费者认知，用户对于产品品质和价值的理解更深刻，信息不对称在不断弱化；第三是文化变迁，经济从贫穷、发展中到发达阶段，虚荣型、彰显型的品牌消费会减少，而生活方式、精神表达型、小众的品牌精神会越来越多。很多行业都是如此发展。
闫怡勝：
国际上消费品牌的巨头都是这一类，MUJI、优衣库、ZARA都是平价定位。
陶石泉：
任何行业的大趋势分析，大增长曲线里面一定有小分型。作为企业，做的是一个大趋势吗？不是。微观到每一个企业，只有根据自己的禀赋和能力，只能做到其中的一个分型，一个波段。在整个消费升级里面，就有消费降级的一部分人群。所以，企业要去做适合自身禀赋的事情。