战疫路演实录：9位新消费创业者怎样“危”中寻“机”(11)

花椒运动创始人庞晓敏参与线上路演
项目简介
：fajo花椒运动是定位在随时随地“光脚穿”的时尚运动鞋品牌。产品以羊绒、丝绸、竹叶和玉米纤维等天然科技，打造光脚穿着体验。品牌从女性时尚运动鞋用户切入，产品上线至今不到六个月时间，销售额突破两千万。
核心竞争力
：花椒运动团队由资深互联网社群运营，优衣库和耐克品牌运作，李宁产品开发和供应链背景的团队组成。产品能力和品牌运作能力较为出色。
发展阶段/估值
：Pre-A轮/650万
运营现状
：从“轻健身”定位切入，单渠道首次上线销售额单月突破300万元。
— 评委问答 —
天图投资合伙人魏国兴：上线6个月，现在复购的情况能看出来吗？今年会上新品吗？
花椒运动创始人&CEO庞晓敏
：分几个情况看。我们隔月复购的用户占比13%左右，同时购买过我们两款产品的用户大概是25%左右。尤其是我们2019年12月份上线的羊绒鞋，同时购买这款产品不同尺码的用户大概达到了18%左右。
我们今年有6个新款，且主打“光脚穿”，对鞋子做不同的定义。这里面有两个主要的系列，一个是用丝绸做运动鞋，另外一个是用玉米纤维做运动鞋，都是中国本土的材料，用新的科技去打造新的穿着体验。
观摩评委：产品的供应链如何管理？
花椒运动创始人&CEO庞晓敏
：我们现在有三个工厂都在广东，一个在东莞，一个在中山，一个在佛山，东莞和中山的工厂都是我们合伙人自有开发的，这使得我们在开发和上游材料的研发上有非常强的把握。
鞋的的尺码段决定了库存的分布和积压，我们现在基本上是5000-8000双一次下单，在非常短的时间内不停调整我们在每个尺码段上的分布，缩短货品周转期。我们一款鞋在仓库的周转周期差不多只有15天。绝大部分线上的传统品牌，一般是在30天到40天左右。
同题问答
卖车卖奢侈品也可以转为线上种草
1、线下消费受疫情冲击严重，一夜之间几乎“全民做微商”，哪些类型的项目适合转到线上，哪些不适合？转型线上的过程中，会有哪些难点，能否给出一些建议？
英诺天使基金合伙人王晟
：得分两个维度来看。第一个维度就是线上直接带动销售的品类。它应该是实体商品，用户消费决策速度比较快、决策成本比较低，也就是说东西不能太贵、也不能太复杂、比较贴近用户需求，其实就是一些日常的消费品，特别适合转到线上。因为现在电商直播的带货能力越来越强，这次疫情也使得大家接受程度越来越高。