战疫路演实录：9位新消费创业者怎样“危”中寻“机”(10)

项目简介
：家庭时尚潮流消费品品牌，利用自主创新设计和与知名动漫IP合作，通过线上线下母婴渠道和潮玩渠道，以及部分海外市场等进行销售。还与得到、年糕妈妈、凯叔讲故事等KOL合作，进驻各大积分商城、银行、机构。
核心竞争力
：截至目前，公司已与多啦A梦、超级飞侠、HELLO KITTY、海绵宝宝等知名IP签约合作，并打造出”大脚怪”、“蓝鲸艾可”、“午空”、“帽衫哥”、“Tasetabite”、“funice"、“超萌宇航员”等自有IP。
发展阶段/估值
：计划A轮融资，估值2.5亿元
运营现状
：2019年，凡米粒增加了连锁零售渠道合作伙伴，与华润万家零售集团旗下的高端超市品牌华润Ole的50家门店；Citysuper连锁、G-super绿地连锁、金鹰连锁、城市超市连锁等110家等多家高端超市品牌门店达成合作。
— 评委问答 —
天图投资合伙人魏国兴：现在线下渠道的供货是直接买断还是预付批发？
凡米粒创始人兼CEO王国毓
：我们的渠道线上是天猫自营，线下分为两部分，一个算是自营合作，跟渠道直接供货，比如说玩具反斗城等，占15%左右。另外一种方式是通过大概30个区域的经销商，每个区域有1-2家母婴店，是当地的渠道。
直营连锁渠道有一定的账期，当然他们也会有一部分预付款，其他的大部分都是以现金模式直接买断。现在目前代销的只有玩具返斗城这一家，占比在5%以内。所有的经销我们不走批发渠道，这些经销商实际上也是供给线下的下沉连锁。
天图投资合伙人魏国兴：现在的动销情况如何？现在的销售收入构成中，大IP和自有IP的比例如何？
凡米粒创始人兼CEO王国毓
：我们目前的动销，在同品类当中应该是TOP3的品牌，箱包、水杯、水壶都可以进入TOP3。
创业初期，80%是大IP产品，到了2019年，92%是自有IP产品销售。我们2020年会加大IP的不一样的玩法。目前来说，我们跟工厂能实现早期备料，7-14天的生产周期，各渠道和各终端的经销订货都是按月做计划。所以整个库存比还是能够控制住。
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