网综“混战”衍生品：芒果专注IP，优酷绑品牌，爱奇艺搞定制(9)

现阶段，芒果TV的重点还是期望将每一个综艺IP打造原生品牌，持续保持产出符合IP属性及粉丝喜欢的多元化商品，未来与合适的品牌进行授权合作，结合IP联名 衍生线下等模式还要进行更多有效验证。
不过，无论是哪个平台，综艺衍生授权乃至整个娱乐产业衍生授权仍处在初步阶段，即便确立了相应的开发模式，也还存在许多瓶颈等着去突破。

综艺节目靠衍生品来盈利？
为什么大家都只是在试水阶段？
首要的问题便是衍生品并没有为综艺变现带来非常可观的收入。
《上新了故宫》的衍生品可谓是销量最为成功的，这也仰赖于故宫IP自带超级流量，故宫文创的月销量本就大都超过千件；此外，《国家宝藏》授权52toys产出的超活化仕女手办在上线伊始月销量也超过500件，也能称之为“卖爆”。
但大多数的综艺IP衍生品销量并不明朗，有些几个月的销量累计才上百出头，即便想依靠粉丝消费力加持，也未必能有很好地转化，例如北裔堂在淘宝上发起的《以团之名》限量手办众筹，原计划筹备10万金额做300套特典款，但截至项目结束，才筹到1635元。

一位衍生品制作商认为，“粉丝消费需要有特定的环境，不是所有跟爱豆搭边的都会消费，所有商品只有符合大众消费才有大的市场。”
实际任何一款产品，上市前都需要有受众定位，而综艺节目的衍生产品只不过比普通产品有更好的营销渠道和艺人加持，但不代表其消费范畴在粉丝群体。