分子互动徐博：IP孵化开发全链条的实践分享｜新声Lab摘要(3)

2021年6月我们在重庆来福士做了一个主题展。7月份和《江南百景图》做了联动，因为调性匹配，所以联动卡池的参与人数远超出预期。
10月份我们跟美妆品牌「美康粉黛」做了一个合作，上了双11的榜单。我单独讲他们，是因为我们以前合作全是传统的快消大客户，像必胜客、统一、雀巢等。一段时间以来，我们对于新国货品牌的认知是不足的，和「美康粉黛」和合作让我们认识到了新国货的品牌号召力和专业性。

孵化IP的关键元素

回头看孵化IP的关键元素，我认为核心是业务定位。因为定位做IP，所以当我们决策困难时，回到这个事情上，考虑我们做这个决定，对做IP是有帮助的还是没帮助的。我们是面临过很多业务机会诱惑的，也做过尝试，但是我们始终认为IP这个事本身重要，所以公司一直围绕着IP去展开能力，核心是IP孵化。
IP的内容形态上我们初始都在做漫画，然后用动画做改编。
在IP孵化中，内容是很重要的，运营工作都是围绕着内容，如果一个内容不好，硬去做运营，其实也运营不出来，反而容易蒙蔽自己。另外渠道我认为也是关键点。
然后IP运营，我会给它分成常规运营：宣和发。常规运营后面会展开我们做哪些工作，我们有很多部门在做这些事。我们在动漫行业里，应该是比较早专门投入力量做这块事的团队。之前大家没这个意识，当时也没有阵地让你做运营。
所以我们重视做常规运营，围绕所有的自有媒体账号做拉新留存；对于重要时间点，我们内部有来自之前营销业务的宣传团队，跟我们运营团队还不是一个团队；发行这个事我们看不同量级的发行，重要的发行也在自己做，包括漫画发行、动画发行。
商业化是我最新做的分类，目前我觉得商业化还是消费。我们把它分成实物消费和虚拟消费。
实物消费，一部分是衍生品，一部分是传统消费品。那些文创周边，它没有实用价值，是基于你的内容衍生出来的东西。
还有一部分是传统消费品，比如说包、纸巾，大家平时也用这些东西，IP联名可能给他们带来销售促进，带来更多新奇感，所以这是传统消费品。