分子互动徐博：IP孵化开发全链条的实践分享｜新声Lab摘要(6)

最后一个是对商业化的理解。商业化的核心就是收入=用户数×付费率×客单价。
用户数就是你前面的拉新留存能带来的，宣发能带来的人数。后面的付费率和客单价，更多地决定于你在拥抱哪一种商业模式。
比如可能卖几年的文创周边，都卖不过正在爆发的潮玩这一个品类。同样都是付出同样的设计、心血、IP的使用，但是那个品类就火了。如果电影在最好的时期，那你在电影这个渠道能赚多少钱。或者以前我们卖文创，可能卖徽章，卖10块钱、20块钱，但是潮玩可以卖50、60。所以我认为付费率、客单价，跟你选择了拥抱哪种商业化、哪种渠道，是有直接关系的。（完）

关于新声Lab

「新声lab」由《新声Pro》团队组织，10人以内、1个主要嘉宾的闭门分享，每次90分钟。主要围绕IP（包括定义、产生、变现等）、元宇宙（包括虚拟内容、虚拟人、虚拟技术等）以及泛内容产业的其它垂直主题。每两周举办一次。
无论什么主题，我们希望新声Lab的内容，都是一手经验的干货分享，以及对真问题的讨论。与会者们未必要形成统一的判断，也不必都带来「正确」的发言。我们希望求真求实，而非求全求大。