可口可乐百年营销史（三）(3)

除此之外，百事可乐还将瓶子重新设计成带有很多漩涡花纹的造型。他们邀请了新美国优雅天后法耶爱默生身着深V形领口的连衣裙，俯身在冰镇的百事可乐瓶子上，主持了长达15分钟的百事可乐秀，这吸引了很多身材苗条的社交名流都喝这种饮料。

百事可乐甚至涉足到了可口可乐公司的垄断领域。百事可乐曾花费3万美元，在西海岸600个福克斯影剧院出口处安设了百事可乐售货机。
事实证明，主动出击的战略非常有效：不足5年时间，可口可乐在世界范围内的领先优势从5∶1下降到了3∶1，而百事可乐的国内市场份额则从21%上升到了35%，甚至在人人都喜欢可口可乐的亚特兰大，百事可乐的销售量也在一年之内增长了30%。
领先者的策略
到20世纪60年代，百事可乐更是找到了品牌后发制人的密码。想要理解这种逆袭，我们不妨从可口可乐持续保持优势开始说起。
二战以后，可口可乐就像是大宗师一样牢牢的控制着基本盘，几乎没有破绽。这是因为简单清晰的商业模式，用可口可乐80年代CEO郭思达的话说，可口可乐只需要做好三件事：买得到、买得起、喜欢喝。
买得到是指各种销售渠道的建设。即产品在超市、便利店、运动场、工厂、办公室以及各种自动售货机的铺货。
买得起是指价格。在这一点上，可口可乐一直很稳定，后来更是推出了各种容量的包装与售价适用于不同场合。
喜欢喝不仅是指可口可乐的口味，还代表了可口可乐品牌给人带来情感方面的感受。欢乐、喜悦、令人振奋、美好时光以及爱国精神，都足以让用户伸出消费之手。