可口可乐百年营销史（三）(5)

这些手段也让可口可乐的销售，在整个20世纪60年代，一度处于领先优势的地位。
然而百事可乐还是找到了后发制人的方法。
百事可乐，定位“新一代”
60年代，美国总统肯尼迪在就职演说上提出了“新一代”的概念，指的是二战后出生的“婴儿潮一代”。百事可乐发现，以当时的影响力即使触达了所有美国人，但不足以让那些可口可乐的信众改买百事可乐，索性将有限的资源聚焦到“新一代”。用初中物理的压强公式来解释，压强的大小除了与压力相关，还降低或增加表面积，同样道理，如果资源有限，那么聚焦用户群，往往能收获奇效。百事可乐正是如此。
即使可口可乐的广告尽可能贴近“新一代”，但因为其领先者的位置，还是不得不顾忌到更多人群，这才有了“有可口可乐相伴，你会事事如意”，强调产品本身的说法。然而百事可乐就不一样了，它可以更加激进地定位于“年轻人的可乐”，并通过展示年轻人的生活方式，引发年轻群体的共鸣：
在新电视直播现场，短暂、静谧的间隔时间被摩托车转弯时或者过山车开到最高点时的剧烈声响所打破。在黄铜号角响过之后，琼萨默斯的声音渐渐增大，召唤消费者们“动起来吧！动起来吧！你们是百事一代”。新百事可乐采用创新的技术——手提摄像机，启用真实生活中的加利福尼亚儿童而不是演员，首次用直升机携带百事可乐自动售货机翱翔蓝天——新广告终于有效地使百事可乐获得了20世纪50年代出生的孩子和肯尼迪就职演说中提到的“新一代”的认同。
自此，两大可乐品牌形成了其营销风格，可口可乐关注产品，突出可口可乐产品本身，百事可乐关注消费群体，特别是年轻用户。差异化的营销方式让百事可乐找到了自身的生存空间，也是直接导致在往后数十年中，保持领先的可口可乐无法忽视百事可乐的根本原因。
70年代的“不服跑个分”
这种情况一直持续到20世纪70年代。一个偶然的契机，百事可乐发现了更有效抢夺可口可乐市场份额的方法。
我一直认为，小米手机之所以快速在大众中留下了性价比高的印象，除了早期的定价真的足够低，更为重要的是发明了“不服跑个分”，通过跑分，他将复杂、拗口、不容易传播、极高认知门槛的产品性能，变成了一目了然的一组数字，只需要看数字的高低就能判断哪款手机性能更好。后来，华为手机通过DxOMARK分数来展示其拍照性能的优良也是一种极好的建立认知的方法。
近年来“种草”模式也是同样道理，一千个人心中有一千个哈姆雷特。判断一瓶饮料的好喝与否对普通人是并不容易的事情，那么这时候如果有一位KOL能站出来，通过内容展示与相关注解，得出一个清晰结论，建议买or不建议买，无疑会降低消费者进行选择的门槛，这也是“种草”、“评测”模式在B站、小红书方兴未艾的原因。