深度｜GXG打造超级羽绒品类为服饰行业带来了什么启发？(5)

GXG去年与风靡全球的日本玩偶熊BE@RBRICK推出的跨界联名限定系列也被视为世界前沿文化与中国先锋时装的一次成功碰撞，标志着该品牌进一步迈向年轻化。
随着竞争的加剧，消费者不再只是流量，个体时代千人千面，X LAB的推出恰好给予了GXG足够大的想象空间，借助多元化的产品和数字化渠道，更好地“占领”年轻人的衣柜，加速向年轻一代靠拢，把握住潮流的话语权。
▌渠道布局要有先见性
在“保持差异，接受不同” 品牌理念的驱动下，GXG已成为国内最受年轻人喜爱的男装之一。
据时尚商业快讯数据，GXG已连续11年领跑双十一男装品类，去年双十一销售男装类目第一名，创历史新高。该品牌预计，今年下半年业绩在“青年羽绒制造局”项目的带动下将进一步提升。
这与GXG以电商起家的背景有关，该品牌的发展史不仅是中国服饰产业崛起的10年，也恰好是中国电商市场蓬勃发展的黄金期，让该品牌在数字化时代自带优势，自创立以来就在同质化程度较高，且竞争越发激烈的国内男装市场上快速突围，不断打破传统服饰品牌思维定势。
与大多数服饰品牌从线下向线上转移不同，GXG在创立的第三年即2010年就进驻天猫。在最初的两年间，GXG甚至没有在一线城市开店，直至2009年才进驻上海、北京、武汉、天津、南京等一线城市。
在上线天猫仅3个月后，品牌在双十一创下单日销售额破千万的记录。随后，电商便成为品牌业绩的巨大推手，线上占比约为四成。2019年该品牌为慕尚集团创造了66%的收入，是集团最大的业绩引擎。
不过，技术的变革也带来了零售市场趋势的改变，而疫情的发生就像催化剂，一时间电商成为零售行业当之无愧的主角。得益于成熟的数字化布局和天生的电商DNA，GXG母公司慕尚集团是此次疫情中少数及时作出反应的国内时尚服饰零售商。
据不完全统计，今年GXG已和头部主播薇娅、李佳琦、雪梨、辛巴，以及明星带货官刘涛多次合作，GXG母公司慕尚集团旗下品牌单场直播破亿。除了阿里巴巴旗下的天猫平台，该集团还建立了微信小程序矩阵，在微信生态中形成一个拥有产品、导购和会员的闭环。集团新零售副总裁吴磊此前预计，今年线上渠道的销售比例会继续上涨至50%以上。
GXG在“青年羽绒制造局”首秀活动筹备过程中还发掘了“云走秀”的另一面。为了让更多年轻人参与到这场大秀之中，GXG特别推出“全民云走秀”环节，消费者只需在品牌微信小程序内的“全民云走秀”栏目上传本人照片成为局员，便有机会与范丞丞同台云走秀。