主题公园行业专题研究：IP升级，本土主题公园的破局之路(8)

东亚文化的特殊性——粉丝经济和萌经济的重要性。达菲家族本来在迪士尼各大 IP 系列中知名度并不高，相应的故事背景也交少，这一系列IP最早是东京迪士尼于 2005 年创造的，目前广为大家所熟知的包括星黛露和玲娜贝儿。而玲娜贝儿还有星黛露的走红或许反映了一个现象——IP 初创造并不一定需要深厚的故事支持，众多迪士尼知名 IP 都有其文化价值观（反映的是欧美文化），对于东亚地区的迪士尼来说，没有太重欧美文化的达菲家族拥有了极大的可塑性，加上东亚粉丝经济和萌经济的兴起，达菲家族在东亚有了成功的基础。首先，萌经济的兴起和东亚年轻人压力大有关，萌物会带给人治愈感，从形象来说玲娜贝儿很成功，其拥有大眼睛、大耳朵等萌元素，是一个很治愈的形象；其次，粉丝经济在东亚很发达，粉丝可以通过各种形式的“投票”来选出自己的偶像。
引用澎湃新闻于2022 年7 月发布的文章《重新“发现”玲娜贝儿：一种我们正在失去的热情》的一段话——“玲娜贝儿之所以能在东亚出现并爆火，是基于创作者对“流量明星”产生的情感逻辑的深刻理解。”
拟人化形象——关键的改变。以往迪士尼规定其玩偶是不允许做出拟人动作的，主要是大多 IP 都有影视作品支撑，具有特定的形象，但是玲娜贝儿是一个没太有故事背景的 IP（类似于一个刚刚出生的婴儿），拟人化形象使得游客和 IP 有了情感的联系和故事创作的可能性。玲娜贝儿会根据游客的语言和动作做出反应，例如会向游客比心、会和游客一起玩游戏等，有部分游客甚至会将其当作自己的女儿。拟人化是玲娜贝儿能成功的关键因素，因为这使得其能而和游客产生深刻的情感连接，而让游客共情是主题公园里IP的终极目标，能提升复游率和二次消费意愿。引用执惠研究2018 年11 月的文章《“魔鬼”都在细节里，东京迪士尼 90%的回头客率如何练成的？》的观点“东京迪士尼对游客情感的照顾体现在公园的 IP 人物会为过生日的游客送上专属祝福等细节之处”，让游客有情感认同是其能创造近90%复游率的重要原因。
短视频社交媒体的兴起——流量制造和变现的重要途径。玲娜贝儿的流量积累也是得益于短视频等社交媒体的兴起，粉丝们出于喜爱会通过短视频等社交媒体制造大量相关流量，将玲娜贝儿打造成了一个能给予正情感反馈的IP明星，在粉丝思维的影响下，许多人会特意去迪士尼和自己的“偶像”互动，甚至加价购买衍生品，从而实现了流量的变现。