扩张渠道，创新工艺！潮宏基：轻奢珠宝新打法，博弈存量时代(12)

潘多拉的珠宝饰品并不昂贵，其饰品多以镀18k金、925银、皮革为主要材料，价格区间约在200元至700元间。但是基于合理的价格区间及独特的设计理念，潘多拉在中国迅速风靡。2018年，潘多拉亚太地区营业收入约为50亿元，占其总收入的比重已由2010年的13.4%增至当年的21.1%。2019年一季度，潘多拉中国区的营业额同比增长15%至5.5亿元，成为全球前七大市场里唯一保持正增长的区域。
内地为何迟迟没有诞生“潘多拉”？原因之一在于消费者为设计付费的意愿较弱，企业也较少将精力放在产品设计上，通常以品牌联名方式推出差异化产品。而小部分愿意为设计付费的消费者，海外品牌也能满足其需求。因此，传统珠宝饰品大部分以“原材料价格 手工费”方式定价，价格透明。
但随着珠宝饰品保值性需求的逐渐弱化，设计工艺的重要性逐渐凸显。特别是在各大珠宝企业向三四线城市下沉的趋势下，轻奢类珠宝饰品的价格区间更符合新消费者的需求。六福集团、周生生等企业均针对这类产品打造子品牌，试图通过原创设计 轻奢理念占领市场。

潮宏基自成立以来，便将“推动中国原创设计”作为核心理念，1999年主动出资，与中国宝玉石协会合作举办了第一届“中国珠宝首饰设计大奖赛”。而前期以自营为主、如今控制加盟门店扩张速率，均体现出潮宏基希望将更多精力放在品牌建设，而非规模扩张之上。
研发费用的高投入，可以更好反映潮宏基对设计和工艺方面的重视程度。2019年上半年，潮宏基研发费用占营业总收入比为1.66%，远超行业平均水平。潮宏基表示，消费者对其设计工艺的认可，可体现在复购率上。据其对客户行为分析，潮宏基客户复购率长期在40%以上。
相较海外奢侈品牌主打悠久历史及设计工艺，中国珠宝首饰同样不缺乏历史与工艺底蕴。玉器在中国的历史可以追溯到史前红山文化的玉猪龙时代，明清时期的花丝镶嵌、景泰蓝、金漆镶嵌将传统工艺带至顶峰，“燕京八绝”更是皇家工艺之代表。近年来，国潮春风兴起，并逐渐吹至珠宝行业，兼具宫廷因素及传统工艺的古法饰品也顺势成为国内珠宝企业提升品牌竞争力的重要抓手。潮宏基也于2009年开始启动“花丝镶嵌保护项目”，重拾花丝镶嵌、鎏金、锤鍱等古法工艺，同时研究将古法工艺推至商用，让其焕发新的生命力。2016年，“花丝镶嵌保护项目”获国匠荣耀·手工艺创新盛典推动奖。2019年，潮宏基基于古法工艺已先后发布古法黄金系列、花丝糖果系列产品，受到市场的热捧。