扩张渠道，创新工艺！潮宏基：轻奢珠宝新打法，博弈存量时代(13)

古法工艺的重现，一改黄金在消费者心中的固有印象，体现出新的时尚感，并有望将抬高金银类饰品的利润率。相较素金、素银类饰品透明的定价模式，时尚珠宝的设计费用更高。这使得潮宏基、周大生等时尚珠宝企业的毛利率要高于传统黄金饰品企业（图5）。

而经古法工艺制作而成的金银饰品，其手工费为传统金银饰品的十数倍。一般而言，传统金银饰品的手工费一般占其售价的0.5%甚至更低。根据潮宏基天猫旗舰店数据，古法黄金系列的手工费占其产品售价的7%至8%左右。而周大福古法传承系列的黄金饰品中，普通款的手工费大部分占其产品售价的5%至12%，故宫传承系列、韩美林传承系列的手工费更是占到总售价的8%至18%左右。周大福公告显示，其2019财政年度黄金产品的平均售价上升了13.2%，传承系列在其中发挥了一定作用。
对潮宏基而言，深耕古法工艺，并在追赶者间打出差异化，或能让其在品牌混战中成功突围。尽管在古法工艺上不无竞争者，但包括周大福、老庙黄金等头部企业对古法工艺的应用依然以传统珠宝饰品为主要产品。相较之下，潮宏基较早将古法工艺用于K金类饰品中。
2019年，潮宏基推出以花丝镶嵌工艺制作而成的花丝糖果系列，将古法工艺饰品的价格带至千元档，主打轻奢潮流。为了使传统工艺更贴合年轻人的消费需求，潮宏基此次联合国际顶级设计师佐藤大共同设计，为花丝糖果系列注入时尚、年轻、甜美的设计理念。2019年8月，潮宏基联合阿里鱼众筹平台发布了花丝糖果的众筹活动，上线当天12小时内，花丝糖果系列销售额便突破200万元，近2000人参与了众筹，创造了珠宝单款短时间销售纪录。
为了更好地融入年轻人世界，潮宏基亦在多重发力。以小红书为例，包括周大福、周生生、老凤祥、潮宏基等品牌均已开设官方账号，其中潮宏基的粉丝数及笔记数均处于前列（表11）。针对时下热门的直播购物，潮宏基旗下品牌不仅跟外部网红进行合作，还自建了直播团队进行直播营销，紧跟时尚潮流。