扩张渠道，创新工艺！潮宏基：轻奢珠宝新打法，博弈存量时代(10)

但自营模式的优点在于，统一管理之下，潮宏基能更为有效地传达品牌理念，保护品牌形象，避免串货、夹售私货、诱导消费、乱打折等不规范现象。卡地亚、宝格丽、蒂芙尼等海外品牌均采用自营模式经营内地市场。
在廖创宾看来，自营门店是树立品牌形象至关重要的一环。“经营珠宝品牌如同做东北菜，只能慢炖而不能快炒。在货品选择上，加盟商与潮宏基往往会存在长、短期利益方面的冲突。例如在款式选择上，加盟商更多会出于成本、销售等方面考虑，而自营渠道可以按自身理念去推荐款式。”
但近年来，为了更快抢占三、四线城市市场，潮宏基、周大福等以自营为主的珠宝商纷纷加大了加盟门店的扩张力度。咨询公司麦肯锡在其《2020年中国消费者调查报告》中表示，当前中国消费者行为正在出现分化，中低线城市新生代的购买力明显增强，三四线及以下城市的电子商务支出已显著高于一二线城市，正成为国内奢侈品市场的新增长引擎。而香港地区不稳定的局势，也提升了内地居民在本地购买珠宝首饰的动机。据Wind数据，2019年下半年，内地游客赴港旅游人数仅为1620万人，同比减少40.66%。
除此之外，潮宏基还在调研中发现，不同地区的客户在对于饰品的需求存在较大差异。“不仅是大城市与小城市间，南方与北方的城市同样会存在差异。加盟商会更了解当地顾客的喜爱，并且加盟商需要盈亏自负，因此更能反映顾客的真实需求。2020年，潮宏基加盟门店扩张的目标是150家以上。”廖创宾表示。
这个速度与同行相比并不快。公告显示，2018年至2019年上半年，潮宏基加盟店数量净增加131家。相较之下，同期周大福加盟门店净增加697家，远高于自营门店119家的扩张速度，而其扩张门店主要选择在三线及以下城市，净增加门店达434家。而以加盟为主的周大生、周六福也并未放慢开店速率，在此期间加盟门店分别净增856家、798家。潮宏基控制速度的目的，在于保证扩张质量。
比较各企业加盟政策，也可见潮宏基、周大福等企业的加盟门槛较高，这有助于筛选出更高质量的加盟商，有利于品牌的长远发展（表9）。