扩张渠道，创新工艺！潮宏基：轻奢珠宝新打法，博弈存量时代(11)

而受益于自营模式下潮宏基在品牌形象上的把控，其品牌效应也正反哺到加盟门店的经营中。对比同样以时尚珠宝为主打产品的周大生及周六福，潮宏基加盟门店的单店收入更高，这或许会为潮宏基在后续扩张过程中吸引到更多加盟商的关注（表10）。

另一方面，持续的科技投入也为潮宏基在加盟门店的扩张上提供了便利。2017年7月19日，潮宏基非公开发行股票6030万股，实际募集资金5.81亿元，用于珠宝云平台创新营销项目建设。“新的IT系统已准备上线。过去加盟商下单时需要预付30%的货款，并且45天后才能拿到货品，现在下单一周内能拿到50%的货品。”廖创宾表示，新的IT系统能够更加准确、高效地解决货品的周转问题，破解了珠宝饰品固定生产周期给加盟商造成的困扰。
截至2018年底，此次非公开发行股份所募集资金使用率仅为12.37%。对此廖创宾解释道：“潮宏基在募资时对珠宝云平台创新营销项目建设的预计总投资约为12亿元，但在建设过程中，我们发现美国RITANI系统总体功能与珠宝云平台创新营销项目的基本需求有高度的匹配性，因此开发成本节省很多。”
加盟门店的扩张，或将为潮宏基的未来业绩带来更大的弹性。2018年，潮宏基加盟店单店营收约为171万元，若以2020年增加150家加盟店的增量测算，在公司经营维持稳定的情况下，预计能在2020年带来约2.6亿元的营收增长，对业绩将有显著的拉动效应。但对潮宏基而言，能否在加盟门店扩张的同时实现对门店的精细化经营管理，或是决定其扩张成败的关键。廖创宾表示，未来会增加神秘访客对加盟店的走访以及其他措施，以做好加盟与品牌管理间的平衡。
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轻奢当道，古法工艺能否撑起一片天
作为近十年来最让人刮目相看的珠宝企业，潘多拉（Pandora）抓住消费者对轻奢类珠宝饰品的需求，实现了规模与品牌价值的双重提升。这家创立于哥本哈根的珠宝品牌，在2000年推出标志性串饰手链Moments系列，顾客根据自己的喜好自由搭配珠宝饰品，从而进入快速发展期。根据Wind数据，2008至2018年间，潘多拉营业收入由21.46亿元增至239.63亿元，完成超十倍的飞跃。