扩张渠道，创新工艺！潮宏基：轻奢珠宝新打法，博弈存量时代(9)

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加速门店下沉速率，
三、四线城市消费潜力不容忽视
资本运作受阻，潮宏基开始重审经营思路。“接下来潮宏基将更多聚焦于珠宝行业本身，做一个引领潮流的品牌，并争取成为中国珠宝设计的象征。”廖创宾称。
通过加盟模式，加快向三四线城市的布局速率，是潮宏基2018年以来推进的重要经营战略之一。

在过去的高速发展期间，珠宝业内选择以自营模式为主的企业不多，仅有周大福、潮宏基、周生生等寥寥数家（表7）。特别是内地企业，通常会选择加盟代理模式完成渠道扩张。

相较自营，加盟模式占用企业自有资金少，既能释放经营风险，更能快速实现规模扩张。自营模式下，企业需要承担门店销售、场地、装修、员工费用，其管理及销售费用会随着自营店数量的增加呈线性增长趋势。因此，潮宏基的管理、销售费用要显著高于周大生等企业，这也是潮宏基近年扩张速度显著低于周大生、周六福的原因之一（表8）。