史玉柱的成功，绝不是喝脑白金喝出来的(6)

然而，脑黄金的火热不过是兵荒马乱前的夕阳，迅速膨胀的作战体系也迅速腐朽。
原本以为能按时收房的百姓，只看到一片刚冒出头的工地；巨人集团内部混乱、贪腐甚至资金链断裂的新闻，也开始流传于世。
史玉柱大规模投放的保健品软文、广告，也终于惹出了乱子：署名美国博士的文章来自一名外语系学生，研发经理由广告经理兼任，直接诋毁竞争对手“据说娃哈哈有激素，造成儿童早熟，产生许多现代儿童病”的言论，最终逼得娃哈哈集团起诉。
1997年初，巨人集团公开向娃哈哈集团道歉。同时发生的，还有补不上的资金漏洞、盖不动的巨人大厦、蜂拥而至的群众和媒体。
他们亲自参与了巨人神话的铸造，又在这个春天亲手促成了巨人神话的毁灭。
那座丰碑般的大厦，耗尽了巨人最后一点血肉，永远停在第三层，成了街景地图上出名的烂尾楼，荒芜而丑陋，杂草下掩埋着狂热神话的尸骨。

1997年春，巨人大厦停工，巨人集团名存实亡。/《激荡中国》

隐姓埋名的巨人，街知巷闻的脑白金败走珠海后，史玉柱一度消失。好不容易借来50万元，他没有再做回软件的老本行，而是从巨人一地残骸中，捡起了保健品。
脑黄金不做了，这次史玉柱押宝于脑白金。后来被问起为什么选择脑白金再创业，他答道，一是因为启动资金少，二是因为这个产品见效快。
“吃完很快就困了，又不是安眠药，像维生素这种东西大家都知道好，可是并不能马上感觉到，而脑白金可以。”
从一个县城到一个市再到一个省，这一次，史玉柱的步子迈得很小心。抱着当个“小老板”的心态，他去田间村头跟老头老太聊天、送产品，训练自己的话术，追踪用户的反馈。
他发现老人们是很喜欢脑白金的，但是，他们没有钱，希望儿女给他们买。但同时，他们不愿意或不好意思直接叫子女给买。
“有个老太太，推销给她一盒脑白金，她吃完以后，不好意思叫孩子买，就把空盒放在客厅最显眼的位置。”