史玉柱的成功，绝不是喝脑白金喝出来的(7)

2011年2月2日，湖南邵阳，脑白金等滋补品店前，一位老人在等老伴一起去买脑白金。/图虫创意后来，史玉柱决定，宣传时要绕开真正的用户，而是对用户的子女说话。“孝敬爸妈脑白金”“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”诞生了。
这些宣传文案，近乎“道德绑架”，在营销界却是封神的经典案例。
史玉柱甚至精研投放节点的细节，在春节、中秋前的黄金购物期铺天盖地，平时只是偶尔出现，但已足够形成全年轰炸的效应。
因为特别“烦人”，每年的最烂广告评选中必少不了脑白金，可史玉柱并不在乎广告专家评委的看法，他们只要销售额。
刘韧在一篇专访中这样记录道：“‘十佳广告’倒是年年换，因为许多公司都倒闭了。”

脑白金的成功很大程度上来源于其定位明确的广告营销。花了一年时间，脑白金月销售过亿，从县城卖到全国，独独绕开了广东这片伤心地。
史玉柱不愿提起的不止广东，还有巨人。他拐着弯注册了上海健特，名称取自巨人的英文音译，通过各种方式隐藏脑白金与珠海巨人的关系。
在巨人犯过的错，史玉柱也绝不允许自己再犯第二次。
曾经让他登上王座的军事化管理，不再启用，因为兵的义务是效忠，而员工与老板的关系要现实得多，不靠“效忠”，“员工的人格和我的人格是平等的”；
他也曾沉迷于树立崇拜、建造丰碑，而这一次，“说到，做到”变成他企业文化中第一铁律；
在珠海巨人投入的五千万元广告费，执着于树立“轰炸机”“伟人”等巨人集团大形象，而这次，所有脑白金的广告都只围绕着脑白金本身；
当初不怎么跟银行打交道，最困难时一点钱都借不到，回归之后，他成了两家银行的大股东。