大疆王朝和他杀不死的敌人(5)

极飞创办于2007年，早年在5iMX论坛上，创业后短时间内售卖航模挣到了千万级别的钱。不过，好日子没多久，竞争者的加入，尤其是大疆对于无人机革命性的集成化产品升级，让航模圈生意统统陷入困境，极飞被逼出一流阵营。
极飞一度在消费级产品领域苦撑，并尝试一些新方向，农业是其之一。2014年，大疆无人机一跃而成为行业独角兽之后，极飞何去何从成为问题。
彭斌有一次去新疆，问当地团队中一员，极飞是一家什么样的公司？那位员工说，极飞很牛，物流也能做，航拍也能做，农业现在搞得也很好。“我心想完蛋了，”彭斌对《深网》说，在激烈竞争中，定位非常重要，什么都能做的公司会失去优势。
从新疆回来后，彭斌与管理层商量后，收缩和聚焦业务，把资源收到一个点。当时，因为大疆在先，极飞所在的无人机领域融资很容易，但是彭斌认识到航拍、航模业务虽然赚钱，却不可能做到第一，下狠心全砍掉，专注于农业无人机。
与大疆创始人汪滔同为80后，同样是少年得志，彭斌被汪滔打败，将业务收缩，驾着车奔跑在村庄与村庄、农田与农田之间寻找活下去的机会的时候，有些卧薪尝胆的意味。
在消费级市场没大疆占据后，无人机真正的需求在哪里？彭斌游历中国的过程中，看到人口老年化趋势无可阻挡，年轻人不愿种田，当前农业生产方式不可持续，智能化、机械化将是必须。确认这个大前提后，他不得不把眼光从城市人群转向农村，从头做起。
“做农业无人机的团队和做航拍团队，一个是喝茶，一个是喝咖啡，航拍高大上的，追求影像时尚和镜头美感。而农业是农药、田块和农民。”彭斌说。但是，他认定，这是无人机应用的硬需求市场，那些口袋式、能在办公室飞的无人机没有太多人买单。
早期用无人机打农药是一家非常稀罕的事，市场接受程度很低，尝试性用一用。极飞早期采用了服务队模式，向农民收取一定费用，帮助喷洒农药，主要目的是教育和培育市场。最高峰时期服务队达到800人，用自己生产的无人机帮助农户和农垦部门喷洒农药。这个模式一直用到2016年第三季度。