大疆王朝和他杀不死的敌人(6)

大疆则于2015年11月推出第一款农业植保无人机MG-1，2016年三四月份开始陆续发货，不带保险售价53000元。对于最早的一批经销商，大疆实行了一个快速回款的政策，首批经销商起订量50台。
大疆当时已成为无人机大品牌，一些消费级产品经销商吃下了货，这些人抱着赚钱的憧憬拿出了百万级的钱，但是对于农业特性知之甚少，需要从头学习。而受困于2014年、2015年不同农业无人机厂家的忽悠，打药效率、效果都很差，到2016年，成为农业无人机最差的一年。
两种境遇一挤压，经销商吃下的货很多成为库存。
据浙江大疆经销商任佳琦称，上海一家2016年吃下50台MG-1的大疆经销商，直到2017年底还有存货。实际情况上，大疆已经将产品更新到MG-1S Advanced，这一代新产品零售价仅为29999元。换句话说，升级新机价格可能比老款折后价还便宜，压在手里的老款产品无人问津。
从2C进入2B领域，大疆对于经销商体系没考虑太多，沿用消费级产品做法，一级代理和二级代理之间没有明显区隔，价格上也没有管控。更加有悖业内常规的做法是，大疆代理没有地域限制，江苏嗨森和湖北卓沃是大疆居于前列的大代理商，这一级代理可在全国售卖机器。此种做法优点是可以刺激经销商积极性，快速出货回款，缺点是缺乏保护的经销商们有时为拼销售量，出库存，彼此之间压价竞争，全国串货。另外，经销商不敢长远投入。
任佳琦对此非常苦恼。将此意见向大疆反应，“他们根本听不进去。”他的理想状态是，作为经销商，可以承诺购进大疆要求的数量，但是大疆应该在浙江区域给予保护，不可以随意授出代理权。
事实上大疆更在意销售情况，至于机器由谁卖出去的，并不真正关心。
2016年10月，极飞正式发布P20 2017年版之后，转变模式，在大疆之后加入售卖无人机行列。彭斌和团队们认为市场已经成熟。随后，极飞分拆了之前800人的植保服务队，一部分人转去做售后服务，一部分人自己承包机器成为打药植保队，另外一部分人离去。
极飞采取了一种前期见效缓慢，服务一家、留住一家的方式。新疆是农业无人机必争之地，极飞放了一个分公司在那，一有问题马上行动，打通打透当地市场。
综合农村、农地和农民的情况后，极飞给飞机配备RTK信号，通过信号与飞机之间的配合，一些没有基础的农民，学习几天后，可以自主飞行无人机。比如，通过简单地设置，就可以确定进出农田路线和飞行喷药路线。极飞在想法降低无人机操作上手门槛，这与大疆依赖操控飞手的发挥路径不一致。