大疆王朝和他杀不死的敌人(8)

用户用钞票投票，有些已经传导到经销商层面。任佳琦称，如果不是因为个人原因与极飞无法合作，早就转到极飞阵营去了，“像我这种想法的代理商不少”，他说。
重要的是看打农药效果。另一位早期买过3台大疆无人机、给大疆汇去25万元的皖南芜湖经销商孙斌告诉《深网》，他现在已经转投极飞，像他这样的人不在少数。
他参与过极飞组织的2017年在新疆的“百团大战”。极飞组织了两三百人的队伍给新疆棉花和辣椒打落叶剂，通过喷药让叶子先落下好收果实，一共作业一个半月，都是用极飞无人机喷洒。“那里面不少有之前大疆转过的人。”
在此之前，大疆在新疆“还不错，”孙斌说，“这一战让极飞无人机大新疆火起来。”而此前大疆无人机作业，因为依赖飞手作业发挥水平，参差不齐。
大疆已经意识到挑战，在改变中。大疆的产品技术连竞争对手都认可其先进性，问题只是对于农业等细分行业的适应性要调整。假以时日，大疆的研发找到合适的产品形态。比如，大疆也推出了自主飞行的RTK版机器（还没有真正能够打药）。
对于经销商渠道，大疆出了最新规定，低于最低指导价销售的经销商，抓到一次罚款3万。任佳琦认为，大疆飞机确实好控制，适合一些南方省份小而散的地块。在他看业，未来农业无人机应该是一些农户拥有为主，自己飞行打药。
大疆同时与江苏嗨森一起，在摸索共享无人机租赁模式，并进而收集农田、农作物数据，以无人机作为数据收集入口，将农业作业现代化和信息化程度提升。
这家靠技术和产品见长的科技公司，是否能闯过服务关，还要看2018年。毕竟，无人机在2B行业还有很大想象空间。
仅就新疆而言，农业用工高峰期，需要60万人进入棉花地掐尖作业，以便结出更多果实。过去，每到棉花开花季度，成批成批的农民工被火车拉进疆，但是去年，单日用工价格上调之后，能拉到的人仍然不够用了。这些都需要无人机继续发展，代替人工。彭斌和龚槚钦都想早点看到这一天到来。
眼下，大疆和极飞都在拼命生产发货，地里的油菜、小麦等着喷药，两家公司的竞争仍然在继续。