纸媒萧条时代哈佛商业评论的运营之道：乐视再火也不碰(2)

当然，作为一家顶尖的管理类杂志，媒体势能摆在那里：过去以来，哈评和彭博商业周刊、福布斯等顶尖商业杂志一直被中国企业家认为是提高知名度的理想平台，目前哈评的专访价格达到每页10万左右。但是，任何杂志都面临着透支影响力换取广告收益的天然矛盾，哈评如何平衡内容和变现两者的矛盾？
钮建军给出的答案并不新颖——采编和经营分离，“哈评绝对不允许有偿新闻”，但他同时暗示，一个大单客户到来时，哈评绝不会让机会溜走。哈评会说No，然后，再用其他方式帮他们实现它们的诉求。钮建军介绍，在哈佛商业评论的编辑部有几条红线：首先，客户必须进过选题方面的审核，看对方是否符合哈评的编辑准则；其次，客户签约后，上栏目的最终内容还得由编辑说了算。
其实客户在上栏目前添加东西是常有的事情，哈评刚遇到个大客户，选题已经安排好，从内容角度看很ok，讲的是企业的品牌建设，编辑部对内在逻辑进行了归纳。但就在这个时候公关公司提出客户要加内容，钮建军回忆到，没办法，就先让对方加东西，编辑部看着，但后来拿到的修改版已经用了很多广告词，比如“全球领军品牌”这样的字眼。
对待这样的客户，编辑部给出的解决方案是：打上专题策划字样，但页码，没有栏头，字体发生变化，这符合广告法的要求，同时客户希望把页面提前，作为软性广告，哈评可以满足对方要求。
最近哈评又处理了一个麻烦的案例：有一个全球知名咨询公司的中国区老大获奖了，他们公关找来说能不能报道。哈评说自己不报道新闻，其次哈评的访谈都必须是公司的全球老大，中国区老大不够格。编辑部后来换了个思路，其实对方就是想公布得奖这条消息，编辑部亲自采访，只需要以对方的名义做成专栏，在文章的最后，打上一句话：本文由XX撰写，最近刚刚获得XX大奖。
“客户的需求不就是这个吗？”在钮键军看来，内容和营销的平衡之道在于洞察客户的真正诉求，“大量客户其实只是模模糊糊低觉得我想要做”，但并不清楚自己的诉求是什么，作为编辑不能做有偿新闻，但可以帮他们找到更好的传播方式，问题迎刃而解。
乐视这么火，我们也不碰
哈评还有条凌驾于一切之上的原则——不报道可能有问题的公司。“我们绝不碰创业板，因为创业板公司风险太大，比如像乐视这种，你再牛我们也不做。”他拿联想做正面例子，联想收购IBM过了六年，柳传志才说自己并购成功。在钮建军看来，Business Review的review一词的含义，就是时间需要一段时间沉淀才能称之为事实，这也解释了哈评不做新闻报道来自于杂志的定位，事实上，哈评美国版报道过的公司，也几乎未出现重大问题，比如安然这种公司就被哈评拒之门外很多年。