东方树叶的深海战略(11)

深海壁垒
通过一系列战略动作，东方树叶逐渐形成了深海闭环，建立了深海壁垒（见图6），有效拓展和保护了自身的市场地位。2023年东方树叶成为零售额超过100亿元的超级大单品，成为农夫山泉公司的第二增长曲线。
深海壁垒是深海战略实施的主要成果，指的是以用户为中心，建立知识壁垒、认知壁垒、共识壁垒、极化壁垒、渠道壁垒和模式壁垒等，打造红海战略无法触及、蓝海战略无法实现的战略优势。
知识壁垒，就是要形成企业自身独立的知识体系；认知壁垒，建立独一无二的产品/品类/品牌认知；共识壁垒，是实现上下游和其他利益共同体的共识一体化，这个最难，但也是深海战略的核心追求；极化壁垒，是深海战略最大的竞争壁垒，竞争对手只做了一点，而我方是极致化投入；渠道壁垒，实现无孔不入、无处不在、无时不有；模式壁垒，是深海战略整体运营系统和管理及治理体系的总结，对手也许能够抄袭你的方法，但永远无法复制你的系统。

深海战略的意义
本文以东方树叶为例，对深海战略进行了详细描述，以此为基础可进一步总结出“深海战略全景图”（见图7）。

图7 深海战略全景图
面对全新的市场环境，深海战略是升级企业存在的意义并极化为更大的共识，根据这一概念和方法论，深海战略倡导升级意义、积聚资源、极化营销、集创共识等一系列行动方案，以用户为中心，以深海之眼为入口，以深海壁垒为归属，在1%的市场实现100%的占有。
深海战略，不是简单地在同质化里创造差异化，也不是简单的差异化，而是对以往竞争战略的总结和升华，是形成战略唯一的核心理念和方法论，是中国当下企业长期增长和赢利的不二法门，也是快速复制的常备工具，是所有行业都值得深入研究和实践的课题。（作者：刘万里，深海战略首创者，品牌升级专家，湖北大学校外硕士研究生导师）
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