东方树叶的深海战略(9)

3.抢占用户时间
数字革命最大的价值，是重新定义了人类的时间意义，让每一秒的时间都可以被识别、被定义和被放大，营销不仅要抢夺用户心间和用户空间，还要抢占用户时间。让用户的时间为企业和品牌所用，是极化营销的最大优势。
极化二十四节气。东方树叶将节气文化与核心产品相融合，以二十四节气时间线为轴，表达东方节气美学，立春喝茶，谷雨全民饮茶日，夏至饮冰茶、解百腻，秋分月圆时宜饮茶、共婵娟……抢占和定义用户节气时间。
极化东方树叶十周年。2021年，以东方树叶十周年为契机，一方面，推出3款新口味，其中青柑普洱成为爆款。另一方面，让用户讲述自己与东方树叶的十年故事，增强品牌与消费者的关联。
极化限定时间。比如东方树叶新品龙井新茶限定上市，用一杯新茶开启春天的记忆，从茶叶采摘到瓶装出厂只用5天，而销售仅为1天，打造新锐出道日，极化用户时间。
综上所述，东方树叶从产品、渠道、品牌、活动、时节等维度，通过极化营销，全面抢占用户心间、用户空间和用户时间，完成了深海战略的重要一跃。
深海战略前景：集创共识，裂变1%
深海战略最后一步，是激发集创共识，“集”即用户集体，“创”即再创作、再表达，集创共识就是围绕产品或服务“使用前—使用中—使用后”三大场景维度，激发、鼓励用户集体再创作、再表达，将企业存在的意义转换为用户认同的意义。比如东方树叶就是将企业存在的意义（提供健康中国茶），极化为用户共同的意义（大家的天然健康茶）。
如前文所言，重要的不是你的产品，而是用户用你的产品去实现他们的目的，去表达他们想要的生活和意义。东方树叶的深海战略，主要有以下集创共识：
1.喝法多元化
对比传统甜型饮品，不长期喝茶的人，无法习惯东方树叶，这也是东方树叶产品前期成长相对缓慢的重要原因，大多数消费者有感知、无认知。
2016年4月，微博封面热点话题#最难喝饮料Top5#一下子火了，东方树叶作为上榜饮料之一逐渐破圈走红。
传统竞争环境下，难喝意味着溃败，但互联网带来的是反者道之动，猎奇和试一试触发了更多的用户集创活动，诸如各种最难喝饮料的挑战和测评，就连外国人也加入挑战测评行列……
同时，用户也开始分化，越来越多的支持者站了出来，为东方树叶正名。比如在抖音，2019年7月，糖豆儿在测评视频中直言“不知道为什么东方树叶会上榜，因为我好多朋友都非常喜欢喝东方树叶”，该视频点赞量高达179万。