东方树叶的深海战略(7)

东方树叶，通过不断升级和优化销售及赢利模式，确保了深海战略的执行效益。
综上所述，东方树叶通过市场意义、品类意义、品牌意义和商业模式意义的升级建设，发现并专注于“5个0”即饮传统中国茶这个在当时可被称为1%的市场和品类，而这个1%就像导航灯塔，为深海战略的实施和执行指明方向。
为市场提供健康传统中国茶，成为东方树叶存在的意义。战略即唯一，东方树叶以“5个0”的战略唯一，全面启动创造市场第一的深海战略，以唯一创第一。
深海战略基础：积聚资源，聚焦1%
发现新市场并不难，真正难的是积聚资源，实现战略聚焦。在明确夹缝市场那个唯一的1%之后，我们要做的主要工作就是调集一切可以调集的力量，实现人、货、场、资四大核心资源的全面积聚，形成战略聚焦的“资源塔”（见图5）。

图5 资源塔
围绕“5个0”即饮传统中国茶这个1%的市场可能，东方树叶实现了四大积聚：
1.人积聚
一方面，是供方所有人的共识积聚，包括创始人、投资人、研发人、生产人、销售人等。有了共识，才能实现人心的统一和行动的一致。另一方面，是需方用户的需求积聚，紧紧围绕健康类用户，锁定“5个0”的需求和渴望，为用户全方位提供产品和服务。
2.货积聚
少即是多，围绕初创口感，久久为功，坚持打造品系爆款，要么不上市，要么不动摇。同时，不断升级制造优势，积聚 Log6生产线，让产品从诞生伊始就站在了行业的制高点上，确保产品技术领先和品质稳定。
3.场积聚
场景积聚，就是围绕消费者的心智场景（自用场景、分享场景、感受场景等），以及经销环节的分销场景（传统的销售终端、批发渠道、区域场景等），以及线上传播场景（抖音、小红书、视频号、B站等）等。
4.资积聚
如果没有足够的资本、资源支持，东方树叶不可能坚持到现在。资源积聚包括生产资源、渠道资源、终端资源、活动资源、促销资源等，比如敢为创意投资，据说东方树叶的一款包装设计费用就超过300万元；敢为品质投资，每条 Log6生产线都需要近亿元的投入。积聚资源作为深海战略的关键一步，担负着承上启下的战略任务，也是深海战略能够执行的关键条件。资源积聚最终考验的是决策者的战略定力。