东方树叶的深海战略(6)

4.升级品牌意义，升华精神价值
这是深海战略的灵魂。品牌是消费者心理价值的总概括，当物质利益越清晰的时候，消费者的精神和情绪价值就越明确。作为无糖即饮茶，东方树叶的品牌塑造必须更具风向性。
一个好品牌首先是一个好名字。没有什么比一个好故事更有说服力了：1610年，中国茶叶乘着东印度公司的商船漂洋过海,饮茶之风迅速传遍欧洲大陆。因一时不知如何命名，且其来自神秘的东方，故被称为“神奇的东方树叶”。东方代表了中国传统，树叶揭示了茶叶的本质，“东方树叶”作为传统中国茶的表达和命名，一语传神，一词入心。
一个好品牌必须有一句好主张。品牌价值主张，是拉近用户与产品之间距离的桥梁。以此来看东方树叶“传统的中国茶，神奇的东方树叶”的品牌主张，不仅很好地诠释了传统中国茶文化的品牌联想，也升华了0添加的物质利益。神奇的不仅是传统品质，更是东方文化。

一个好品牌贵在长期坚持。自上市以来，东方树叶始终坚持自身的价值主张不动摇，让其成了不可替代的品牌符号。
东方树叶上市阶段，以传统的东方文化的价值主张，确定了中国茶的国潮调性，以东方美学奠定了深海战略的文化灵魂。
5.升级商业模式意义，创新赢利模式
这是深海战略的根本。基于企业优势，进行系统的研究和准备，升级商业模式，实现市场—品类—品牌的融通和增值，是深海战略执行的根本。
2008年，农夫山泉开始研发各方面的信息系统，包括内部即时通信系统、财务核算系统、 NCP系统（包括经销商管理系统和终端零售门店管理系统）等，渠道管理更加透明化、可视化。
深度分销模式的实施，为东方树叶创造了良好的通路条件，依托农夫山泉强大的线下营销网络，包括KA大卖场、商超、BC类店以及学校等特通渠道，迅速完成了东方树叶产品的市场全覆盖。
定价定江山，东方树叶采取中高端价格定位，500mL终端零售价始终管控在5元左右，900mL在8元左右，利润均高于竞品，极大地调动了经销商的积极性，有力地拉动了销售。