吴婷对谈江南春：互联网的精准分发，就像卧室求婚(13)

为什么消费者会这么多条件反射，而不是用理性思考看待一个问题呢？你吃完了饭，产生了能量，20%归大脑使用，如果你用理性思考的话，大脑根本不够用。所以大脑为了保护自己，绝大多数时间都是用所谓的直觉反应的，只有极少数时间用来理性思考。
所以大家可以发现，直觉反应是什么信息经常听到，什么信息最快最容易回想起来，什么信息就是真理。这个就是“怕上火喝王老吉”“困了累了喝红牛”能火的原因，消费者最快速度能想到它，它就是真理，这就是原始的第一性原理。
今天大家读到了太多东西，都是一些不同的新算法，新观念，每个人都称赞自己最新。最后大家是不是生活过得更好了？今天的品牌传播是不是比以前更顺了呢？不是这样的。今天品牌传播比以往任何时刻都艰难，确定性越来越少。你要赌对一个栏目，但这一年就红一两个栏目，你要赌对一个事件，虽然也可以成功，但是中国就红一两个事件。
什么是确定性？我一直说你要做广告，就像投资一样，做确定性的可以累积的可以重复的事情，才能享受时间的福利。所以我个人觉得很多时候要赌对不变，不要被那么多目迷五色的新概念打乱节奏。
我们这些做过30年营销，穿越周期的人，在周期起伏的过程中，看到了太多的伪概念，实际上这些理念背后，到底有没有效果，这个是值得我们反思的。
吴婷：其实江总这么多年在分众的创业，我是能看到你的信仰的，就是你对这件事情不变的本质，不变的原理的一个专注。我相信很多人挑战过或者是问过你在模式上的创新，要不要去做一些别的，但是你一直在做一件事，因为它是不变的。亚马逊的贝佐斯也说，很多人都在关心这个时代什么是变化，那我最关心的是什么是不变的东西。
刚刚你说到种树这个词，我觉得也很好，种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。大家要想种树，让十年以后的自己的公司更好，现在就可以行动起来。

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向客户学习，不要局限在自己的业务
吴婷：最后一个问题，江总，我看到你对团队学习的支持力度非常大，在各个商学院都看到分众的合伙人高管，在非常踊跃地学习，包括在我们嘉宾派的学员中，也有分众的高管。不断学习，不断成长，是我能看到的分众的信仰。所以我想问一问你对学习的看法理念是什么样的？你们是怎么打造学习型组织？