吴婷对谈江南春：互联网的精准分发，就像卧室求婚

来源于嘉宾商学
近日，嘉宾商学创办人吴婷与分众传媒创始人、董事长江南春进行了直播连麦。直播中，江南春与吴婷就新老消费、品牌营销、广告投放、经营管理、应对危机、日常学习等诸多话题进行了广泛而深入的讨论，我们将部分内容进行了整理编辑，希望能为诸位带来参考和启发。以下为核心内容
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新消费的发展，要学学老消费
吴婷：我知道分众传媒经历过很多故事，收购并购、股价起伏、上市退市……今天我们处于这样一个比较焦虑和恐慌的环境，作为一个穿越多次危机的人，你如何看待当下的黑天鹅事件，如何看待周期性的变化？
江南春：我前段时间出差，跟上海很多消费品公司的创业者们做过一次吃饭会的交流，总结大家的交流，我觉得就三句话：
第一，因为疫情、黑天鹅事件的影响，线下的流量基本出现腰斩的情况。第二，线上传统电商的红利不在。第三，去做兴趣电商的流量是有的，但是很难赚到钱。基本上是这三个问题。
我问他们，面对疫情这样的黑天鹅事件，面对传统电商流量见顶的周期性事件，你们该怎么解决这个问题？我发现同学们的解决思路就是看看还有没有直播，结果发现直播的很多巨头们也纷纷离场，大家都在寻找下一代的流量红利。
后来我又问了一个问题，这个问题也是我认为遇到危机后必须要问的问题：这次危机深层次的表现，是你同质化的危机，还是你流量依赖上的危机？
如果客户真的喜欢你，真的想指定购买你，他会不会找不到你，这是一个值得思考的问题。
京东、周边的超市便利店都有你的产品，客户可以轻松买到。这是在面对多种选择的时候，客户可以笃定地指定购买你。那么在面对需求不畅，消费者欲望不强烈的时候，你有没那么大的吸引力，使得消费者有欲望就一定要买你？我认为这是问题的本质。
所以我觉得穿越危机，最重要的方法是问到本质性问题。我们有时候很焦虑很忙，是因为我们没有忙在本质，我们忙的都是一些譬如“这个红利要结束了，我去抢下一代红利，下一代红利又结束了，我再去抢下一代红利”，这样只会越来越忙，越来越焦虑。因为它是没有时间复利的。
真正有时间复利的事情，就是我今天做的这个事情本身，如果搞定了，可以享受很久。比如我认为消费品的时间复利是什么？本质来说，是线上线下的深度分销和抢占心智。
产品端的创新，往往只带来了一个时间窗口，所有的消费品都是当年开创了一个新的赛道，抓住了一次爆品的机会，然后抓住了一次流量红利的机会，但是流量红利会结束，爆品也会被模仿，这时候怎么办？