吴婷对谈江南春：互联网的精准分发，就像卧室求婚(3)

这就是人心的算法，更高级的算法。所以我觉得预见未来的方法是看历史，想看新消费的未来，去看看老消费。你会发现老消费之所以经久不衰，二三十年还依旧有那么强的盈利能力，他们有非常值得我们学习的做法。
吴婷：刚刚你说到“老消费”，我想起元气森林创始人唐彬森在我们嘉宾派课堂上一再强调的三个字，“抄作业”。经营管理一家公司，首先要做的就是在行业里瞄准头部，抄好作业，你先看看老消费是怎么做的，抄完作业后再说创新。
我拿手机市场举例子。现在手机非常卷，之前大家都在拼摄像头，拼到了五摄六摄，拼像素，拼到4K，其实它供应链高度重合，已经卷无可卷。
现在我觉得大家理性了，有点回归了，大家都在想怎么创新能对用户更好一点。华为今年出了一款pocket手机，它是纵向折叠的，像化妆镜一样，我觉得女性朋友应该会很喜欢。这就是强产品，有创新。
刚才江总还说到线下的重要性。线下“深扎根”还是蛮重要的。我们嘉宾派一个学员企业金多多，中国糖果出口龙头，远销50多个国家，全球市场做得很好，线下渠道非常扎实，基础打得很稳。线下的优势在这个时代也正在凸显，线上流量太贵了，平台话语权太强。当年王健林和马云打了个赌，2022年线上线下平分秋色，现在看来马云输定了，电商占比还不到25%，这是中国消费的结构决定的。
所以我的看法就是，做新消费，要学会“抄作业，强产品，深扎根”。

分众传媒创始人、董事长江南春在嘉宾派授课
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ToB公司如何做品牌？
吴婷：大家经常听你分享 ToC 的消费品，就是针对个体消费者的消费品怎么抢占人心红利。其实现在科技创新企业越来越多，很多是做ToB业务的。但是我普遍发现To B的科技企业创始人，科学家们对品牌太不敏感了，ToB 的品牌他们不知道该怎么做，所以江总你有什么建议给到大家？
江南春：我觉得很多原研的企业，研发能力非常强的企业，工程师出身的老板，他们都有非常优秀的地方，比如他对产品研发非常投入，做出了具有很多产品优势的东西，对产业的理解也非常到位。但是我觉得所有东西你是要卖给消费者的，无论对方是ToC 还是ToB ，核心问题是要把产品优势转化成认知优势，换句话就是，创新很重要，但是创新感更重要。