吴婷对谈江南春：互联网的精准分发，就像卧室求婚(2)

所以我们可以发现，流量不是生意的本质，很多时候是大家搞错了。过去5年创业，大家认为我只要抓住了流量红利，我就能够崛起。这是一个“术”，它本质上不是“道”。
我经常跟大家讲，你要倒过来看，预见未来的方法是什么？是看历史。今天你想知道新消费怎么发展，那就看看老消费。
为什么农夫山泉270亿的营收能赚70多亿？旺旺200亿的营收能赚40多亿？为什么他们是中国最优秀的消费品？最优秀的消费品大概都是赚20% 净利，那为什么他们能取得20%的净利？我觉得本质上就要看看这些老消费拥有什么。
作为新消费，你说我懂抖音，懂小红书，懂很多新算法。那为什么你懂那么多新销售，新营销的算法，就是过不好生活呢？这就需要你倒过来看本质。你会发现，你玩流量算法，玩得再好，你也算不过平台，这是核心问题。所以你要有人心的算法，赢得人心，那是更高级的算法。
新消费值得学习，它识别了新人类新需求，抓住了新流量红利。但是老消费更持久，原因是它有20%的净利。1/3来自于它规模化供应链的能力，人家供应链都是自持，所以能赚到供应链的利润。1/3来自于它线下铺货的能力，新消费都是在线上，线上是无限货架无限性质，很容易卷，线下是有限货架有限性质，不容易卷。消费者线下买水，在小卖部里可能只有3种水，到了超市可能也就20种水，但是跑到网上可能有500种水一块卷。所以你说线上容易赚钱还是线下容易赚钱？
当然线上线下都需要，但是在更大的过程中，拥有线下才是盈利的金矿。因为线下有限货架有限性质并不容易被卷，你一旦在线下拥有上百万个网点，你容易卷吗？比如你做了一个新饮料，你想卷可乐，卷农夫山泉，卷王老吉这种200多万个网点的饮料，好卷吗？你卷不动，你根本占据不了那么多货架。
我们新消费的同学，喜欢讲货找人，讲算法的精准分发，真的很先进吗？老消费不会这个东西，但是老消费会人找货，消费者想起喝水，会想喝农夫山泉，想起买酱油，会想起海天酱油。