吴婷对谈江南春：互联网的精准分发，就像卧室求婚(5)

如果你是一个垂直行业用途的产品，比如只针对房地产公司、装修公司、律师事务所等某个类别的公司有用，这个时候你不能全城引爆，因为成本太贵了。你可以在分众的系统中搜索下，比如你的产品只针对房地产公司，那在分众几万栋写字楼里，只有1万栋里有房地产公司和装修公司，那么你可能只需要在这1万栋里去打广告就行。
现在所有的数据细分、标签细分已经很清晰了，所以主要看你是普遍行业的To B，还是特定行业的To B，都有对应的解决方案。

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利他是最好的利己
吴婷：我知道江总对客户非常好，朋友圈每天都在为客户而发，这点让我很赞叹。我想听听江总分享下你的“私房菜”：你跟客户之间是如何建立深度的链接和信任的？你是怎么用专业感征服客户的？你是如何让团队和客户建立良好关系的？给我们讲讲你的“销售课”吧。
江南春：我经常跟同事讲，世界的原理是什么？世界的原理就是作用力与反作用力。所以这个世界一定是有因果的，你管理不了果，只能管理因。那么因果是什么呢？因果就是“利他是最好的利己”。你对别人越好，别人就会对你越好，这是最朴实的道理。
所以我觉得，你要想赢得客户对你的认同，核心问题是你全心全意地付出，站在他的角度思考问题。我们也经常拒绝客户，因为他还没有到那个阶段。他在0到1的时候，可能听了我的课，就觉得我今天应该到分众上打广告，但其实他还没准备好。
我经常对创业者说，如果你的企业处于0到1的阶段，在做出一两个亿之前，做爆品，测试爆品，优化爆品，然后精准分发，精准种草，才是你现阶段的本分，你要把这个工作做好。不要超越现在的本分，像分众这样的武器，你还没有到时间去拿。你做了两三亿之后，你要破圈引爆，要成为一个品类之王，这时候才轮到分众帮你去做破圈，让你从网红品牌变成公众品牌。如果你的企业没有到周期，就先不要去做。
其次，我们有时候看到很多客户拿来的广告，我们觉得整个内容其实是不对的。